薇娅背后的男人登场 揭秘淘宝直播“夫妻档”运作法则
(网经社讯)临近年关，年货“作业清单”、“直播间攻略”早早的开始在社交平台不断刷屏，头部主播的直播间成了剁手党们的重点关注对象。在1月20日正式开始的年货节直播中，除了买买买，淘榜单还发现，这一次“姐夫们”集体出来亮相了。薇娅、雪梨、陈洁、烈儿宝贝、夏诗文五位主播的老公，在开播后，分别进入各自的直播间，当了一次“助播”，在接下来，叶一茜老公田亮、李艾老公“宁哥”也将出现在直播间。即使没有常常活跃在镜头前，头部主播背后的“姐夫们”，大多是支持主播团队紧密运转的主心骨。他们以各种角色活跃于直播间，可能同时兼任过运营、助播、供应链老板等多重角色，撑起了主播每日的成交。以薇娅为例，结婚9年的老公董海锋，在薇娅每个重要的跃升节点都起到了不可复制的作用，也被戏称为成功女人“背后的男人”。“姐夫”首次集体登场直播间的背后，淘榜单也聚焦于淘宝直播中的夫妻档运作模式，看头部主播们的“养成法则”。“姐夫”们来了“大家好，姐夫来发红包啦！”昨晚，在开播半小时后，薇娅老公董海锋进入直播镜头中，和薇娅一起带货。海锋不常出镜，但对于薇娅的铁粉来说并不陌生。海锋刚一落座，弹幕就齐刷刷的蹦出“姐夫好”。在直播中，两人共同推荐了星巴克新年特饮、卡尔顿肉松面包、伊利舒化奶等多款商品，在放福利环节，海锋还送出了当晚的锦鲤大奖。除了带货之外，两个人也在直播中互相“嫌弃”，“他不是我男朋友，我们是非常纯洁的夫妻关系”，薇娅开玩笑的说道。除了海锋，烈儿宝贝老公鲁文杰、雪梨老公张衍、陈洁kiki老公“峰哥”、夏诗文老公“乔老板”也在其妻子的直播间分别露脸，放出一波波福利。几位姐夫中有生面孔，也有一些直播间的常客。例如雪梨的老公张衍，就一直活跃于雪梨直播间，几乎担起了直播助理一职，也时常和雪梨在直播中“互怼”。姐夫们首次集体大规模出现在直播间，也成了此次年货节的一大特色。直播电商夫妻档运作法则夫妻档联合卖货其实不新奇，这也是淘宝直播的特色之一。在淘宝直播中，有相当一部分头部主播，以及中腰部主播都是夫妻档创业。以薇娅为例，她所在的机构谦寻，老公董海锋是公司董事长，弟弟奥利是公司的CEO，薇娅的成长，很大程度上离不开董海锋和奥利的规划和支持。究其根本，其成功模式也是类“家族公司”的形式。在淘榜单曾经发布的“姐姐报告”中，曾经探讨过这种现象：姐姐们在屏幕前乘风破浪，姐夫们在屏幕后保驾护航，既是伴侣，也是直播创业路上的合作伙伴。数据显示，TOP5主播中，有4位是事业、家庭双丰收的30+姐姐。当然，几位主播夫妻档的运作法则也有不小的差异。例如薇娅、烈儿宝贝两位主播，是从做传统电商店铺或者服饰供应链转型过来的。从人找货模式向货找人模式转变，从围绕一个大主播到建立MCN机构孵化主播等，一步步搭建出了成熟的商业体系。其商业上的粘连度更高。据企查查数据显示，从股权穿透数据上看，在薇娅所属公司——谦寻文化，海峰持股47.22%。烈儿所属的君盟文化，老公鲁文杰持股72.1%，是主播主外、姐夫在背后支撑的模式。雪梨、夏诗文，则是从红人或者红人店铺起家，个人属性会更强。在此类夫妻档中，更多的是红人对媒体平台的嗅觉，对自己的包装，对粉丝粘度的维护，以及强宣传推广能力。而叶一茜、李艾则是典型的明星夫妻档模式，涉足的业务领域更为广泛，直播带货是他们最近两年的新业务之一。为什么淘宝直播上盛产“姐夫”？不少直播电商的业内人士曾表达过这样的看法，在某些方面，夫妻双方的包容度会比合作伙伴更强，使得主播和后备部队的关系非常稳固，也能带来高效率的成长。尤其在电商直播领域，夫妻档是直播行业最小的团队，但也是效率最高的团队，算得上是牢固的商业结构。我们都知道，第一批入行并大浪淘沙成长起来的淘宝主播，绝大多数是淘女郎、淘宝店铺和线下批发行业转型而来的。线上店铺和线下批发档口夫妻档，在直播时代，转身变成了直播夫妻档，女生做达人，男人负责运营和供应链。不过，淘宝直播中的“姐夫们”，已经开始走的更远，而不仅仅是夫妻档生意。例如，谦寻已经建成“超级供应链”，并匹配到其签约孵化的机构主播之上。从夫妻档到超级供应链，谦寻给到了薇娅稳固的支撑。值得注意的是，在淘宝直播中，李佳琦走的并不是夫妻档路线，他和签约公司美one还有其副播，是稳定的合作伙伴关系。夫妻档究竟是直播电商头部公司发展的助推器，还是天花板？并不能定论，也期待在直播电商领域，可以跑出更多成熟的商业模式。
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