分析：跨境电商必须打价格战的原因
屌丝客户群体决定 在我们聊其他的之前，我们最好分析下海外买家的群体，他们为什么会在跨境电商网站上购买商品？ 首要原因是因为便宜，其次是在当地买不到他们所需要的商品。 以美国人为例，如果当地商店一部安卓手机需要300美金，他借助谷歌搜索引擎找到一家全球包邮费售价仅为100美金同等功能的安卓手机，他自然很乐于为了节省200美金而下单，发货地是哪里对他来说并非那么重要。 以出售3C产品知名的跨境零售网站DX.com执行董事罗嘉表示：受限于绝大多数的“宅男”用户，DX在品类拓展时面临着诸多困难。 产品严重同质化决定 假设你是一位海外买家，你想购买一个iphone 5S的皮套，在网上搜索后可以找到约几千家来自中国的供货商提供同样款式的皮套，你会选择哪家呢？那么决定性因素几乎就是价格了。 如图所示的独立网站，几乎有着50%以上雷同的产品，产品大都为华强北货源的手机配件，手机平板，淘宝服饰等。货源的公开化，价格的透明化导致独立站之间的价格竞争日趋激烈，从全球免邮到比价工具的盛行都削弱了卖家的利润。 兰亭集势如何避免价格战 大企业有大企业的打法，要想保持高利润并把对手远远甩在身后，自然不能用小卖家都做得到的招数。郭去疾在兰亭集势2013年第二季度财报发布后解释道利润率的下滑是因为竞争对手对于兰亭集势IPO的反应非常强烈，通过大幅降价等恶性竞争手段打压。 兰亭是如何避开价格战的呢？他们整合了婚纱供应链，从上游到下游都控制起来，包括婚纱设计，聘请模特摄影等，甚至近期推出了一款有关婚礼策划的app。随着婚纱利润率的下降，兰亭也开始朝着3C类产品线挖掘，他们取得了很多苹果认证的配件厂家的授权，即使在其他卖家频繁因侵权问题被paypal冻结账户、被海关没收的情况下，依旧不受影响，反而更加有利。 中小卖家如何避免价格 如果你的产品具有独一无二的特性，奇货可居，自然不用打价格战。这样的产品一般很少，更别提发明创造了，所以各位卖家要在选品方面多下功夫，尽量避免产品同质化。 曾经有位soho卖家跟我抱怨，自己顾不过来几万个SKU，我问他数据从何而来，他承认全部是从大网站上抓取的。我就问，你为什么不去自己开发产品呢？他认为直接抄大网站的热卖产品就是走捷径，节省营销成本。但是他忽略了服务成本，即使客户下单，他也 |
