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(中国电子商务研究中心讯)跨境电商已经走过了那个将人民币换成美元就打上价签的时代了。如果说之前的《跨境电商：零售有风险，入行需谨慎》从宏观原理上进行了论证，那么此文就从中小卖家的运营环境做出了描述——其中，最核心的关键字就是价格战。
2013年对于跨境零售而言是一个重要的年份，国家扶持政策的出台以及媒体的广泛报道都让这个泛着灰色的行业渐渐浮出水面，引来了更多的入行者，这直接导致一个结果，那就是：价格战。
为什么卖家之间会打价格战？
价格战一直由来已久，虽说卖家们都很痛恨打价格战，但是身在其中，你难以找到比价格战更为有效的办法去打败对手赢得客户。我总能听到ebay卖家跟我抱怨某家以价格杀手著称的大卖家如何“横行霸道”，即使如此，这个超级大卖家也在去年的8月份被亚马逊全部下架过一次。
去年价格战最为惨烈的阵地是速卖通，你总能发现只有你想不到的低廉价格，没有卖家做不到的，恶性竞争让大家头疼不已，不论规则如何调整，总有搅局者能找到漏洞。更让小卖家担忧的是他们发现自己的供货商也在速卖通以低价出售商品。
原本竞争尚不那么激烈的独立平台，也被卷入价格战，基本上每家商品页面都有price match的功能来防止对手以低价挖走自己的客户。一家独立站的客户经理跟我抱怨，客户似乎也越来越“狡猾”了，有时候会发出竞争对手网站的商品链接来要求降价。
入行门槛低，价格战是买家互相厮杀的利器
刚开始起步的个人卖家最为节约成本，产品开发、编辑产品资料、上架商品、采购处理订单、打包发货、客户服务全部自己干，无疑是非常节省成本的，相比之下他可以把自己商品价格标得更低，这样可以迅速获得新的客户。
大卖家掌握了议价权，可以通过进大批量的货来跟供货商压低进价。通常都是都是做第三方平台起家的大卖家，他们更有经验，对市场需求的把握更加精准，总能从海量的商品中选择在海外市场更为流行的标准品铺货，狠狠地干上一票。
夹杂在中间不大不小的中小卖家就尴尬了，团队20-100人带来的人力成本压力无法压缩，商品种类繁多，每种商品采购量却不大，所以拿货价格毫无优势，打起价格战来毫无底气，只能牺牲利润去拼。
跨境电商入行门槛低么？很低。
有多低呢？只要你有一台连接网络的电脑，略懂外语，哦no，甚至不需要太懂，借助谷歌翻译就可以在速卖通上傻瓜式开店。在深圳华强北附近，你可以看到很多夫妻搭档的小卖家们，男人负责
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