恒安电商明年三步走战略：减品分仓拓渠道

12月26日，恒安电子商务总经理杨斌对亿邦动力网透露，2013年，电子商务被恒安集团定为战略发展目标之一，销售目标为1亿元，并通过严格控制SKU数量、建立分仓和开拓新渠道三方面入手。

　　亿邦动力网了解到，恒安于今年6月份正式开展线上业务，由独立的电子商务部门运营。目前恒安在天猫上拥有两家店铺，其中恒安天猫旗舰店“恒安生活馆”经营母婴、个人护理、家居生活等多个品类的商品，品牌包括安尔乐、七度空间、心相印、美媛春、安而康、丽芙卡、淳一、安乐、安儿乐、品诺等。2012年天猫双十一当天，恒安旗舰店的销售额达到了720万元。目前线上整体业务月均交易额已超过500万元。

　　此外，恒安还在京东和1号店上销售产品。杨斌介绍，恒安的直营业务由恒安电子商务部运营，渠道则交由专门的线上经销商经营。目前，恒安线上直营业务带来了60%的销售额，天猫销售则占据直营销售80%的份额。

　　值得关注的是，恒安对线上经销商采取独特的扁平化管理方式：线上经销商可以以低于线下经销商的价格从恒安电商部门直接拿货，但在产品定价等方面需接受恒安电商部门严格的管理，且不能再涉足恒安的线下销售。

　　杨斌表示，目前恒安电商的发展正遭遇物流和仓储的瓶颈。恒安线上商品的一大特点是SKU数极多，顾客单次购买的SKU也较多，遇到行业大促，订单激增会给运营带来了极大的压力。“顾客来我们店买卫生巾，一次最少是七八包。同样是卖500万的货，相比服装，我们的运营成本至少在一倍以上。后续的物流发货也有很大的压力。”

　　今年双十一期间，物流不畅造成了恒安旗舰店的DSR评分下滑严重。杨斌预计，2013年恒安的电商业务将获得3到5倍的增长，届时物流将承受更重的压力。

　　2013年，恒安电商将从三方面着手解决这一问题。首先，在优化产品线的基础上，恒安将进一步大力削减线上SKU数，目前恒安线上的SKU数已从最早的超过500减少到了300左右。其次，2013年，恒安将分别在北京、上海和广州建立分仓，以缓解物流压力。此外，恒安还将尝试通过给予本地经销商以返佣，由本地经销商直接发货的O2O方式。

　　在解决物流瓶颈后，恒安将大力拓展线上渠道，力求覆盖国内所有主流的B2C平台。2013年，恒安还将针对线上业务推出专供款产品，以便和线下业务作出区隔。

　　据悉，恒安集团是国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸巾等市场占有率连续多年位居全国第一。