国美双线谋变：整合两大电商 新开门店200家

自2012年以来，消费电子市场下行压力加大，电商渠道加速崛起，消费者购买行为更加理性，包括国美在内的商业连锁企业遭遇严峻挑战。市场正在发生结构性变化，倒逼包括国美在内的零售企业有的放矢谋变图新。

　　近日，国美正式发布2013年至2015年企业战略规划。国美总裁王俊洲表示，为适应复杂多变的市场环境，企业将以满足消费者和客户需求为导向，以多方共赢为基础，推进线上线下协同发展的核心战略。

　　二级市场开新店200家

　　家电市场已步入调整期，一级市场增速放缓，二三级市场的需求增长明显高于一级市场。2012年，国内家电市场规模约为8700亿元，其中一级市场约3600亿元，二三级市场约5100亿元。

　　根据新的战略规划，国美将在巩固一级市场优势地位的同时，扩展二级市场网络，快速提高市场占有率。作为较早发展起来的大型连锁企业，国美在一级市场已基本完成市场布局，下一步将全面推动大店的优化升级工作，将其打造成指向性和引领性卖场，并全方位升级卖场的购物体验性能。

　　“2013年国美在二级市场计划新开门店200家。”王俊洲表示，随着国家对城镇化建设的大力推进，二级市场将成为零售业新增长点。国美已把二级市场作为2013年市场网络开发的重点，将通过重点打通一、二级市场供应链，加快支撑二级市场的物流中心、售后服务点建设，以中心大店带卫星小店连片开发模式，推动二级市场的快速增长，实现门店商品的极大丰富，形成竞争优势。

　　整合两大电商尽快盈利

　　2012年，线上市场日益火爆，对于实体店面销售的冲击日益显现。京东与国美、苏宁展开线上、线下市场低价竞争成为各方关注热点。王俊洲坦言，电子商务的快速增长，已经对实体店增长形成一定的压力，尤其是在一线城市影响明显。

　　“‘B2C+实体店’代表了未来5年甚至10年的盈利模式方向。”王俊洲认为，在美国零售业排行榜的前10强中，除了亚马逊外，其他9家都是线上线下协同发展模式，这种盈利模式已被证明其在经营效率方面的优势，电子商务能够反哺实体店，而实体店线下采购能支持电子商务发展，线上线下形成符合各自成本的盈利结构，这是一个共赢的结果。

　　据了解，国美旗下国美电器网上商城和库巴网两大电商平台已于2012年底完成整合，拓展市场降本增效。整合后，国美电器网上商城正式更名为国美在线，打造跨品类经营的综合性B2C网站。

　　“我们致力于建设区别于当前不盈利的电商模式，减少重复投入，打造持续、健康发展的电商。”国美在线CEO韩德鹏介绍，两大平台实现了信息、物流、售后、采购、会员方面的共享，还将建立统一的技术平台，进一步提升公司对电商平台的经营管理能力，实现资源投入产出效率最大化。

　　为支持线上线下协同发展，国美集团一方面将电子商务的线上采购业务纳入现有业务体系，充分发挥线上、线下协同竞争优势；另一方面加强公司业务模式的创新，拓展商品供应渠道，增强差异化产品在线上、线下的供应能力。

　　“少则半年，多则一年实现国美电商盈利，只有盈利的企业才是有价值的企业。”国美电器副总裁牟贵先的话，表露出企业加速转型的信心，也预示着线上市场竞争将更加激烈。