如何做好光棍节的营销

　　有节过节，无节造节。一直以来，这都是百货商场屡试不爽的促销“法宝”。

　　然而，当这个“法宝”被新兴的网上商城如法炮制，愣是将原本名不见经传的“光棍节”打造得风生水起后，它的促销效果还能同样令消费者和商家都满意吗？

　　随着11月11日的日渐临近，有人开始期待，继去年的疯狂之后，今年这场由网上商场发起的“光棍节”促销到底会带来怎样的惊喜，怎样的癫狂；也有人正拭目以待，当百货商场扎堆做店庆的旺季遭遇到渐具规模的网购狂欢时，实体与网络，二者究竟将如何出招、如何应对？同样的品牌，面对5折促销带来的线上、线下的折扣差，又将如何取舍、平衡？

　　时间进入十一月，谢明旻就格外期待11月11日“光棍节”的到来——当然，这份期待与什么“单身”、“光棍”之类的词汇八竿子打不着，纯粹是冲着一场将在这天上演，并且仅此一天的5折网络促销活动。

　　去年是谢明旻头一回加入这场光棍节狂欢。在得知淘宝会在光棍节推出全场5折大促的消息后，一连几周，谢明旻一有空就会上网“泡”在淘宝商城里，一面选一面存下自己中意的商品链接或货号。到了11月10日晚上，谢明旻索性熬夜没睡，只待零点一到就狂点鼠标下单开抢。虽然第二天上班有点儿打瞌睡，但看着“已买到的宝贝”中5折购入的最新款秋冬装、床品、数码产品，以及多款商品很快显示出的“断货”提示，谢明旻还是觉得超值，超有成就感。

　　而随着眼下，在电视里、路旁的公交车站牌旁，甚至电子邮件的页面上，谢明旻越来越多地看到有关淘宝“双11”大促的预热广告，他对于今年这场网络促销狂欢的期待也变得愈加浓烈。“今年似乎有更多的品牌会加入，来‘抢’的人也应该会更多，看来我也得早做准备。”谢明旻盘算着。

　　事实上，今年这场“光棍节”的促销狂欢，值得谢明旻期待的或许并不仅仅是更多的品牌，还包括更多我们耳熟能详的B2C平台。

　　“2011‘双11’活动将会有2000多家商城品牌商家参与，是去年的3倍。此外，我们今年的主题是‘全民网购狂欢节’，除淘宝商城外，库巴网、新蛋网、1号店、银泰网等40家外部B2C网站也将参与到这场5折促销的活动中，我们希望可以把它做成整个互联网全行业的狂欢。”淘宝商城公众与客户沟通部负责人颜乔告诉记者。

　　从2009年的试水到去年的疯狂，再到今年集结了数十家国内知名B2C网站的联合促销，11月11日，光棍节，这个原本只在极少数年轻人当中流行的小众节日就这样因为“5折网络促销”而变得极具标志性，成为了很多网民一年一度最值得期待的狂欢节。“有节过节，无节造节”这个在传统百货商场屡试不爽的法宝被新兴的网上商场“学”走后，似乎依然收效颇丰。

　　为什么挑中了名不见经传的“光棍节”来做网络促销？为什么仅仅两年，这个特殊的“光棍节”就能因网络而如此深入人心？面对网上商城对于10月、11月这个商场扎堆做店庆大促的传统旺季的“入侵”，传统百货商场该如何应对？同样的品牌，面对5折促销带来的线上、线下的折扣差，又将如何取舍、平衡？……

　　“逮”住几位正在忙碌备货的品牌商，或许，他们将替我们解开这些问号。