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(中国电子商务研究中心讯)一张红漆几乎掉光的办公桌上，摆着一台崭新的Win7系统四核电脑，身着工装的宋平坐在电脑前，敲字如飞。
宋平是山东征宙机械股份有限公司网络销售部的负责人。在这个拥有700多名员工的企业里，他是为数不多既懂技术又懂网络营销的人。
然而，这并不妨碍征宙“征服”网络。去年，在阿里巴巴、世界工厂网等电子商务平台，征宙谈成了数百万元的生意。今年，在宋平的筹划下，征宙又进驻天猫，开起了旗舰店，成为国内机床附件行业首个“吃螃蟹”的企业。
老企业玩起新营销 小县城产品吸引全世界客户
对1958年建厂，一直从事弹簧夹头、铣夹头等传统机械制造的征宙来说，在网上卖产品显然是一个新鲜事物。
新鲜并不意味着排斥。宋平说，早在十年前，企业就和阿里巴巴合作，做起了网络营销。但是，受人才等方面因素限制，征宙并未成立独立的网络销售部。
直到近年来“双十一”的大热，企业里热衷网购的员工越来越多，电商销售数字暴涨，让征宙决定加大对网络营销的投入。今年35岁，有着14年生产经验，爱好网络的宋平毛遂自荐，操办起网络销售部。
今年3月，征宙入驻天猫，正式做起了网络生意。宋平和另外一名同事，边当客服边当学生，网上卖产品的同时，还学着如何把网店维护好，如何做竞价排名……考虑到网络销售的特点，两人两班倒，确保网店24小时都有“小二”。
仅仅半年，征宙在天猫的销售额就达了50万元。除了国内客户之外，还有韩国、墨西哥等国家的客户在天猫上找到征宙。“网络营销，交易额只是衡量效果的标准之一。”宋平告诉记者，网络的开放性，让这个小县城生产出来的产品，可以毫无障碍地走进全世界客户的眼中。同时，由于网络交易的流通环节极为方便，省去了中间环节，实现了产品的可追溯，也提高了品牌的知名度和美誉度。
在平原县，像征宙这样触网的传统企业有不少。
比如阳煤平原化工有限公司选择国际电子商务平台，今年4月份在青岛国际商品交易所顺利注册，并于当月开始网上销售。在阳煤平原化工电子商务平台上，原材料价格、下游企业订单、国际市场需求一目了然。除了网络销售之外，企业通过青交所平台还可以实现现货挂牌远期交易，在价格下滑行情下可实现套利保值，有利地规避了尿素价格波动带来的风险。
据平原县商务局提供的数据表明，全县有84家传统企业迈过以建企业网站为主的初级信息化阶段，通过与互联网
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