想睡着把钱挣了？别碰B2B！
“重综合，轻垂直，重规模，轻质量”的“大而全”B2B模式曾经梦入神机，但在用户个性化需求喷薄而出后工业时代，立体的新一轮冲击迎面扑来，靠“信息撮合”掌控“钱途”的局面已经遭到逆转，B2B服务开始成为主宰。生态梦的破灭，正是B2B的本源回归。 大佬卧榻之畔，岂容虎狼酣睡？ 如果你对构建B2B“大而全”生态还保持着足够的自信，如果阿里巴巴B2B营收的困境还不足以打破你的幻想，那么让我们回到B2B当前的处境。 前面讲到，每个企业都有自己的帝国梦。以B2B电商为例，每一座B2B电商的帝国大厦需要有自己的坚实根基，即以B2B电商平台核心层为中心，向前纵深上游硬件，向后结合下游服务，打造封闭生态圈。这其中，我们不难发现，“整合”成为贯穿始终的难题。 但大厦构建伊始，“整合”谈何容易？资源的攫取和利益的博弈虽然在局部会形成阶段性的共识，但唤醒逐利本性的商业逻辑背后，无处不在矗立着一张张巨大的网——蜷曲的贪婪是“整合”的终极死敌。同时，壁垒森严的利益格局，会让产业带的融合、产业链的联动如履薄冰，从而将构筑B2B生态体系的迷梦撕裂得支离破碎。 况且，中国传统B2B电商中，阿里巴巴目前仍处于一家独大的局面，其庞大的供应商群、丰富的产品库都让后来者望尘莫及。阿里巴巴赴美IPO，推动了阿里巴巴参与全球化竞争的进程，其中B2B业务与国际化接轨也将水到渠道。未来，阿里巴巴B2B一方面将会继续捍卫自己的主导地位，同时也会利用固有优势加速周边业务整合，从深度和广度上“纵横结合”丰富B2B业态。 卧榻之畔，岂容他人酣睡？B2B放弃“大而全”的生态梦，垂直切入工业品电商，立足做精细化服务，或许会有“曲径通幽之妙”。 缩短服务距离，重构B2B电商时代的金字塔 因为洞悉了结构的智慧，4500多年过去了，埃及金字塔依旧稳稳屹立在尼罗河畔。巨石层叠的结构中，组织的能量和协调的能力有机融合，铸成人类文明史上的恢弘奇迹。 互联网技术的发展为电子商务的发展赋予了充沛动力，B2B电商也需要注入新的元素。金字塔的成功在于炫目的层级关系成就了塔尖的辉煌，对于B2B电商而言，消解塔尖和基座的利益冲突，为B类用户提供轻松触摸上帝之手成为崭新的课题，这或许也是B2B的突围之道。 在此背景下，B2B电商将打破信息流、商流、物流、资金流的壁垒束缚 |
