想睡着把钱挣了？别碰B2B！

　9月16日，中国电子商务巨头阿里巴巴将正式登陆纽交所，200亿美元的融资额有望创造美国历史上最大一单IPO(编辑注，阿里巴巴最终上市日期官方还没有宣布，下文的估值也待最终确认)。阿里巴巴1381亿美元估值在逼近百事可乐的同时，也帮助其成功跻身“中国千亿美元俱乐部”。回顾阿里巴巴15年荣耀历程，淘宝、天猫的在线交易在支付宝的支撑下光芒万丈，成为推动中国“全民电商”进程的双子星。然而，与淘宝、天猫的星光熠熠相比，一度被人们寄予厚望的阿里巴巴B2B业务却仍显黯淡。

落寞的B2B是阿里巴巴在战略布局中的一抹伤痛，尽管为了报表的华丽，故事还得尽可能圆润多姿——在阿里提交的上市文件中，B2B仍以“批发”一词的身份出现了98次。但与B2C的高歌猛进相比，B2B的短板让阿里B、C并驾齐驱的战略构想碎在冲刺线上，马云的生态帝国在这个秋天诉说着无边无际的感伤。

B2B的旅程走到今天，仿佛遭遇了时代性的困境一样，闪烁着令人疯狂的机遇，却又在希望之光中跌入迷途。曾几何时，B2B一度浸泡在“生态”的兴奋中难以自拔，大佬们对以“产品供应商”构筑大平台的战略乐此不疲，靠奔波、挖掘、整合、博弈在B2B领域荡漾起一圈圈涟漪。然而，几番沉浮之后，志在必得的金字塔化为海市蜃楼，惨烈厮杀的怒吼声归为平静。

是的，在互联网浪潮的冲击下，电商格局既定，终极业态成迷，成长速率加剧，用户需求挑剔……一切想睡着把钱挣了B2B构想，都将在崭新的商业文明重构中走向消解。

一劳永逸的“大而全”，玩不转的生态梦

一直以来，阿里巴巴与慧聪、环球资源、上海钢联、焦点科技、生意宝为代表的B2B上市企业竞相围绕B2B业务全面布局，希望在“体量”方面彰显自己的话语权。但从这几家公司2013年的财务报表来看，B2B营收增长已经进入瓶颈期。

诚然，每个企业都有自己的帝国梦，都希望打造自身主导的封闭生态圈。但是近几年来，电商江湖大佬间的反复纠缠，已经将中国的B2B电商推向新时代的竞技场，无论是全品类建蓄水池，还是专注垂直做产业链，一劳永逸的B2B模式已经被冰冷的现实击得粉碎。

为什么中国B2B发展会陷入阶段性的困境，即便阿里巴巴这样的巨头也概莫能外？笔者看来，靠信息撮合的B2B盈利模式没能深入触及B类用户的核心需求，而互联网技术日新月异的发展推动了海量信息无成本全球化流畅，这就从根本消解了B2B电商平台的信息