百度网络广告联盟撒钱计划捕捉客户 步入后谷歌时代

　　为了占据搜索营销的制高点，针对广告客户，百度不惜冒着数据外泄的危险，通过一系列的营销工具，让客户对自己的品牌、受众甚至是竞争对手都有更深入的了解；百度还宣布一个“撒钱”计划，提高网络广告联盟的推广分成比例，平均提高10%~15%。

　　随着谷歌中国转战香港，它留下的近20%市场份额，成为各家搜索引擎公司争夺的目标。

　　这距谷歌的黯然离去仅仅一个月时间。尽管一系列针对客户、广告联盟等的策略恰逢2010百度营销大会和百度联盟峰会，但是其前所未有的力度更是让业界相信，百度并不满足于76%的用户市场份额。

　　“捕捉”客户

　　2010年4月29日，百度公布的截至3月31日的2010财年第一季度财报显示，百度第一季度总营收为人民币12.94亿元，同比增长59.6%；净利润为人民币4.8亿元，同比增长165.3%。而发布财报后，百度在美国纳斯达克上市的股票已从谷歌2010年1月12日宣布退出时的410美元/股涨至4月29日的709美元/股。根据易观国际公布的数据，百度一季度在中国市场的收入份额由58.4%提高至64%。

　　根据百度公布的数据，第一季度百度共为大约22.1万家客户提供服务，较2009年同期增长19.5%，户均收入达到5900元人民币，与2009年同期相比增长34.1%。数字表明，凤巢的切换很成功。在此之前，2009年12月，百度完成了旧的以竞价排名为主的营销推广系统向新的营销专业版“凤巢”的全面切换。

　　“我们免费为广告客户提供百度统计、百度司南及百度风云榜等增值服务。这些产品都有一个特点，就是建立在我们海量的数据基础上，对广告主的前期调研、中期执行、后期反馈三个环节都进行指导，实时辅助客户方的营销行为。”百度大客户销售部总经理李伟这样告诉记者。

　　在数据满天飞的现在，客户的真正困惑在于什么样的数据才是真实的。“我们有95%的网民，每天能够获得消费者最真实消费行为的反映，这种数据对于任何一个企业来讲，都可以知道自身的定位、市场、消费者在哪儿。然后再配上更有针对性的行销方法和手段，才能达到‘知而后行’的科学营销。”

　　譬如，企业往往会根据自己对市场和目标消费者的判断选择代言人。但是并不一定有准确的数据依据。“我们的客户就可以通过百度工具得知，他的目标用户其实很关心的是林志玲，你选林志玲对品牌的帮助作用非常高，我们就会给客户建议选林志玲做代言。”李伟说。

　　其实，此前百度就可以为客户提供类似