谷歌走了成全了马云

将发展到4000亿，越来越多的买家在淘宝竞争激烈，他们需要成本最低的网络营销方式。

　　作为广告主联盟，淘宝可以与任何媒体（网站）联盟结盟。陈健透露，蓝鲸计划与美通联盟、黑马联盟已经建立合作。

　　在淘宝上除了数百万中小卖家（掌柜）外，淘宝商城里面还有一万大卖家，比如联想、戴尔、宝洁等，他们同样需要网络营销。

　　媒体变身分销商

　　百度的武器是庞大的搜索流量。马云试图通过让渡利润的方式，掌握足以与百度抗衡的流量。谷歌离去，给了马云机会。

　　CNNIC最新公布的数据显示，中国中小网站已经达323万。

　　邱仕达透露，蓝鲸计划中淘宝仅分成5%，作为基础服务费，远低于百度、谷歌联盟。邱认为，淘宝的目的不在于赚钱，而在于服务掌柜，做大电子商务，马云有其他赚钱的模式——淘宝去年营收约十亿元，其中大部分来自于购物搜索。

　　淘宝的盈利模式有三种：购物搜索、网站联盟、增值服务。短期内，购物搜索为主，长期看，增值服务为主。

　　仅仅让利不足以把握个人网站流量：百度利润主要来源于竞价排名，联盟广告只占其中一小部分。

　　马云的做法是通过蓝鲸计划让淘宝广告平台更智能化。通过智能化的平台，蓝鲸计划最终打造的是“CPX模式”，即组合CPC、CPA、CPS、CPM，CPT等，各个媒体、各个模式、各个广告之间智能匹配，让广告主价值最大化，媒体（网站）价值最大化。

　　陈健说：百度是单一的CPC模式，这对广告主和网站都不公平。CPC广告无法衡量最终效果，流量过来了，是不是买了东西，广告主不知道，这对广告主不公平；长此以往，广告主要求降低价格，这对网站不公平。

　　淘宝的优势是全球最大的实名网站，1.7亿注册用户的交易、物流、评价都经过淘宝，淘宝对广告有真实的评价标准，每个广告主投入的广告收益是多少，都是精准可计算的，这既保护广告主，也保护了网站。

　　陈健说，传统的联盟广告有三种展现模式，一是图标类展示广告，二是搜索框模式，三是文字链模式。很多用户为不影响网速，会习惯性地屏蔽掉，用户体验差，成交效果也很差，网站收益也会很差。

　　淘宝的做法颠覆传统联盟的广告模式。比如一个化妆品类垂直网站，通过淘宝数据库，根据网站的情况，选择哪些一段时间内畅销的商品进行推广，自己的网站恰好又是这类商品的消费荟萃的社区，于是将这个产品链接到自己的网站。这样，这个化妆品网站就变成了分销商。