奢侈品B2C大佬内省:为何要做安静的电商
势力借势、完成商业价值链的重塑。比如门户网站是对平媒的重塑、自媒体对门户网站的重塑。尚品网希望借用互联网的力量,更好地释放百年奢侈品的品牌力量,帮助他们更快更好地贴近新兴用户。从这个意义上讲,我们不需要自己做产品品牌,我们要专注于做渠道品牌,服务好那些百年老店和消费者。专注,可能就是我们显得安静的原因。而这种专注也获得了回报:目前尚品的平均客单价、ARPU值和客户忠诚度这几项指标都非常健康,处在行业的前列。 今年5月20号,尚品网做了历史上第一次大规模店庆活动,3个小时销售额超过1000万。上个月,我们又与著名国际影星李冰冰签约,为尚品网10月份的国际时尚狂欢节代言。所有这些营销活动,好像都让我们不再安静了。但我觉得,本质上,我们还是要坚持不炒概念、不做“宏大的布局”、扎扎实实按生意的逻辑做事。有句话不是说了吗,力量往往蕴含在安静中。(来源:亿邦动力网) |