奢侈品B2C大佬内省：为何要做安静的电商
与买手制相辅相成的，是坚定地走品牌授权路线。奢侈品对其品牌授权管理得非常严，获取授权就靠两点：一是市场定位和潜在销量、二是对品牌的理解和保护。尚品网从成立至今一直在建立这种上承品牌，下接用户的双向信任机制。品牌授权关乎信任，信任两字是“一个问题，两头面对”，在消费者相信尚品网销售正品、授权品牌的同时，我们做的幕后工作就是不停地获取更多品牌的授权。目前尚品网已经获得了近百个品牌的授权甚至独家授权，近期更有法国高端品牌LANVIN即将在尚品网开启其中国第一个网络官方旗舰店。 奢侈品牌在面对电商时心情是矛盾的：既想搭互联网的便车触达更广泛的用户群，又不想让品牌掉价。但互联网的确使“消费民主化”趋势加速了：互联网拉近了人的距离，促进了人的身份平等，人们购买奢侈品，更多地是为了满足自己，而非炫耀于人。这带来了两个结果：一是奢侈品的消费群更广泛，因为人们不必真等到足够富有才买，更多白领中产也可以适度消费；二是奢侈品也要“走下神坛”。这就是一个新的消费趋势：轻奢，这也是尚品一直主张的时尚态度。过去是重奢，是为了在社会中凸显自己的身份，是为别人穿；而轻奢，就是自我为中心为自己穿。轻奢人群比传统奢侈品消费人群受教育程度更高、更年轻、更互联网化，对奢侈品也持一种更平和的心态。 中国已经是全球最大的奢侈品市场，背后其实有一个更大的“轻奢市场”。面对这样一个市场，我和我的团队秉承一个态度：脚踏实地、拒绝浮躁，用敬畏之心面对和回报品牌及用户对我们的信任！ 中国互联网十来年，走的是一个“destructive innovation”,即“破坏性创新”的道路，通过互联网，向现有的 |
