广交会借电子商务四川企业订单实现恢复性增长

　　记者5月7日从省商务厅获悉，四川代表团在本届广交会上一举斩获8.1亿美元，较上届增长10.1%，总体成效较近三届最好。广交会上采购商到会和出口成交呈现了恢复性增长。但许多川企反映，市场尚未达到金融危机前水平，订单恢复程度低于预期。

　　成本优势不再

　　由于出口企业不同程度担心政策变化，加上面临成本上涨、贸易保护加剧的压力，接单谨慎，不敢接长单、大单，3个月以内的短单占53%。

　　四川依格尔纺织品有限公司副总经理屈燕就说，今年价格由去年的每吨16万元涨到29.5万元，人工成本也上涨了10%，失去了成本优势，今年成交额比去年降低了70%。成都艾民儿皮制品有限责任公司国际贸易部经理李茜发现，这次广交会上，拖鞋、旅游鞋等价格便宜的产品销量较大，而真皮皮鞋等高档产品则少人问津。许多客户将订单转向了印度等人力成本更低的国家。

　　在欧美、日韩到会人数和订单量明显下降，新兴国家消费能力尚需培育的情况下，不少川企将精力转向内销。

　　赢在及时调整

　　不少企业对国际贸易的逐步恢复报以乐观的态度。

　　长虹经过去年的蛰伏后,现在恢复较好的出口增长势头。该公司海外战略发展部部长王悦纯称，去年出口订单下滑20%,长虹趁生产空隙进行结构调整,扩展自主品牌的生产线,大幅压缩OEM产品,目前自主品牌产品占总出口比例已由原先的10%以下上升到20%,而新推出一些升级版的彩电产品也在扩展新的消费者。

　　四川恒瑞丰国际贸易有限公司总经理廖辉在本届广交会上挣得“盆满钵满”，签单近300万美元，去年他只签了70万美元。廖辉的公司主要出口汽车高压气瓶。国际油价上升越高，客户寻找替代燃料的愿望越强烈。与质量相当的同类产品相比，他们的价格还要低3%。

　　“关键是如何拓展市场渠道。”廖辉说，今年国内加工汽车高压气瓶工厂数量较去年多了一倍，但订单见涨的企业并不多。去年底他们就开始在泰国、伊朗、欧洲开办事处，并通过电子商务展示、参加国外专业交易会等方式推销产品，半年就把名气打出来了，外商追到广交会下订单。由于及时调整了营销方式，恒瑞丰在谈判桌上也获得了更大的主控权。