浅析：从B2B流通平台到产业互联网供应链平台的思考

之后便是出现了一些大宗交易所,类似金银岛这样的公司。然后一个特别标志性的事件,就是2012年找钢网成立,开启了B2B1.0时代,同时带动了一波资本热潮和创业热潮。2014开始很多创业公司出现,这个时间阶段我定义为B2B 1.0,那时候很多公司的模式都是撮合,包括当时的找油网、百布,因为当年很多公司是在模仿找钢网,找钢网在最初也是从撮合切入市场的。

很多创业公司其实并没有基于自己行业的特性去想应该怎么切入,而是一味模仿找钢网。而从1.0到2.0的发展,我自己观察,主要是在15-17年这3年,这个过程是大部分创业公司从1.0的撮合,到2.0的自营发生变化的阶段,这个过程发生的变化包括,交易做得更重,仓配服务开始提供,增值服务更多,不仅做信息流,更多向商流、物流、资金流做延伸。

再之后的B2B3.0,也就是最近一年多的时间开始发生的变化,我这边定义3.0是综合供应链服务平台。无论1.0的撮合,还是2.0的自营,主要都是从流通环节去考虑的,上游生产之后的产品,怎么样一步一步流通到下游。3.0不仅仅局限在流通环节,而是提供更多环节的整体解决方案,包括设计、原材料采购、生产、流通、销售等。从我们的角度来看,无论钢铁、农业、快消、工业品、纺织还是什么行业,大部分行业里面都有很多机会,虽然不同的行业有自己不同的特点,发展速度和模式会有一些差异,但其商业本质都是有相通性,很多发展规律是可以借鉴的。

那第二点便是,看到了刚刚提到的1.0、2.0、3.0的演变过程,这里面的商业模式本质上有什么不一样。

1.0、2.0可以看到,生产厂商生产的产品出来以后,产品通过层层分销体系进入到了下游客户手中。1.0、2.0的阶段大家在考虑的都是怎么样打通以前的各分销环节,减少搬运次数和沟通成本,降低流通差价进行整体行业增效,1.0和2.0的差别无非是1.0更多是信息流,2.0加入了商流、物流和资金流。

3.0的时候,我们不仅在流通链条了,而是整个产业的链条。举一个简单的例子,百布这个公司,2.0阶段做的事情就是把面料从一批商卖到服装厂,这个就是面料的流通环节,而在3.0他做了什么呢,这个行业你会发现,面料出来之前以及销售之后其实还有很多的环节。上游是棉花等原材料,这些东西到纱线厂变成纱线,然后到织布厂变成坯布,然后到染整厂变成成品布,这中间其实还有面料的设计环节,然后成品布其实只是流通产品,这个产品从一批、二批、三批的流通到了服装厂,服装公司和服装厂经过设计环节,将流通产品生产成服装这个消费产品,这个产品再通过层层批发环节卖到线上的淘宝或者线下实体零售店,消费者再通过这些渠道去购买。这样讲下来可以发现,以前百布2.0去切的其实是很小的一部分,3.0我们可以向上下游延伸,去赋能更多的环节。而这里面,要去思考的就是行业本身有什么样的延伸空间,公司可以有什么样的卡位,同时赋能和切入的方式其实可以有很多,不仅仅是交易平台,包括2B2C,SAAS,小店赋能,供应链金融等,多种方式,都是有可能的。