乡村生鲜供应链10大痛点梳理

截止到今年上半年，全国已经批了496个县市，目前正在申报和预计审批的还有将近200个县市。也就是说，在未来的一年半当中，中国2000个县市当中有1/3（600个县市）得到得到各大部委给予的政策的支持，主要用于县域的公共中心的建设、农村电子商务的培训、农产品电子商务营销体系的建立，以及农村电子服务站体系的建立，还有物流链体系的解决。部分资金目前基本上已经到了地县市的财政了。

我们在中国这么多的地县市进行调研之后，能看到销售渠道目前是多元化，无论是线上综合的、垂直的，包括微商，包括B2C、B2B的渠道，目前在整个农业产业当中兴起；另外线下农产品在超市产业的专业连锁店餐饮的渠道里面全网的比例渗透非常高。

（二）落地的运营商

还有县域产地的开始出现新型的服务商，推动上游基地的资源的整合，标准化建立县域的产业平台，这个目前在国内已经拿到产业资金的县域基本上每个地方都有一个，我们称之为叫落地的运营商。

还有就是政府非常重视，我们能看到每个政府除了2000万的国家拨付资金之外，都配套了跟物流、仓储、品牌推广相关的政策资金。

（三）资本渗透

还有一个资本市场的渗透。2015年中国农业电商市场融资金融额87.77亿元人民币。但是我们看到，说有了这么多钱进入到了市场，当地的政府也有那么多的给予支持，我们中国的县域农业经济就一定是欣欣向荣的。

三、县域生鲜供应链存在的问题

我们看到中国既是拿到了地标性，包括地域化、电商扶贫支持资金的这样的城市，也依然存在几个问题。

（一）产品的同质化非常强

上一周我们去甘肃，跟甘肃商务厅包括当地28个县级市企业进行产品分析时候，我们发现整个甘肃省从陇西到中部到陇南，虽然可以陈列出很多的商品，但是商品属性可能就十几种，造成了整个农产品在当地是自我竞争、横向竞争。

同时品牌价值不大，境地销售，所以整个农产品的给当地所贡献出来的利润都是非常低，而且这种循环是持续循环，造成的是虽然说当地拿到了很多电商的资金支持，但是除了做了一个页面，除了做了一些口号和宣传之外，其实没有任何对当地农产品的真正推广。

（二）消费者的体验不足

我们相信农产品的这种售卖，特别是你没有接触过农产品之前，你是很难在PC端给这个农产品进行下订单的，农产品的天然属性是要求你去触碰、去体验，我们想说现在有一些非常好的农业单品，在互联网销售渠道盛行，是因为我们知道它的口感，我们有了第一次的触碰，但是这是前端大量的给予推送。

我们看到，目前整个的地域农产品，总体来讲没有跨地域体验，没有线下更多的体验，没有把这个体验直接给消费端，给消费者体验非常不足。