零售通4.1新政 是过河拆桥还是迫于无奈？

阿里零售通被舆论推向了风口浪尖。起因是阿里零售通即将全面推行的《零售通城市拍挡推广服务承揽协议》。从目前所获得的消息来看，零售通要求所有个人拍挡在4月1日前必须完成新协议的签署。到期未签署的个人拍挡，阿里巴巴将自动终止工作平台软件零小宝的正常使用，即清退拍挡。

说白了，个人拍挡如果还想和阿里零售通继续合作，就必须要签订后者所主导的新承揽协议。这也引起了众多头部个人拍档（多为3-5星拍档）的不满，纷纷通过建立微信群、QQ群等方式来表达对新协议的抗议。

那新承揽协议与此前一直施行的老协议究竟有何不同？

即将施行的新承揽协议

“主要的变化是在收入方面”，阿里零售通某内部人士向新经销透露。

“个人拍档的收入结构变成了与签约员工类似的作息制度，但是又不会签订类似相关的合同。新协议明确规定了个人排挡每天要拜访的门店数量，流量引入、超级任务的达成、门店动销、目标任务完成等，如果无法达标零售通方面还会进行罚款。而以前零售通基本只考核销售额和动销门店，只要保证门店的存活率，门店有下单就可以获得很高的收入”。

原来，城市拍档的工资收入＝产品佣金+奖励金，新版协议中城市排挡的收入构成调整成了基本服务费+产品佣金=工资收入。这无疑触碰了很大一部分人的利益。

以水饮为例，传统零售门店中经营的主要类目是水饮，而这一类目也往往是门店动销速度最快的类目。而且，水饮品牌集中度高，小店老板对于价格的敏感度也更加明显。在这种情况下，不仅是零售通，大部分的B2B平台在发展初期为了快速抢占市场，都会对水饮给予较大的价格促销力度，但实际上水饮对于平台而言往往最“吃力不讨好”的类目，客单价低、履约成本却很高，对利润的贡献率也极为有限。在市场盘子足够大时，B2B平台往往也就会逐渐减少对于这一类目的补贴，而转向对于整体经营利润的追求。