阿里探路兴趣社交：闲鱼笼络上亿90后

他告诉21世纪经济报道记者，通过闲鱼平台能找到同好者，且定位垂直精确。结识生活圈之外的好朋友，比交易更重要。

固然有一批用户是像王鑫一样，本着闲置买卖兴趣交友的初心来到闲鱼。随着交易规模和用户数的扩大，闲鱼上假冒伪劣、欺诈交易的违法行为也在滋生。二手交易在商业买卖中，仍然很难成为消费者的首选。

谌伟业也意识到了这个问题，闲鱼正在引进更多的征信数据，增强信任度。“闲鱼在打假、处罚力度上与整个阿里巴巴的打假体系都是打通的，希望能最大范围内杜绝这种行为。”

社区化的战略，是阿里巴巴在社交之外的另一种探索，也是区别于即时通信的另一种思路。不过，对闲鱼团队的运营能力也是挑战。

90后+共享

电商行业在完成了原始的红利积累后，传统“卖货”模式已经遇到天花板。小红书、拼多多等基于社区兴趣交流的电商模式在不断兴起。在大的阿里巴巴电商体系内，社交化和内容化也成为趋势。

闲鱼并未透露过成交规模，但官方数据显示，两年时间内，该平台上已成交闲置交易物品达1.7亿件。90后也显示出爱扎堆、爱高频互动的特质，他们每个月见面交易的次数达到3.6次，几乎每周一次。去年一年，闲鱼卖出了100万支闲置口红，甚至有女生出租“半个床位”寻找闺蜜。

在分析人士看来，闲鱼、转转、优信二手车等二手交易电商平台在近几年的兴起，是消费经济趋于多元化的缩影，也代表了消费者习惯的转变。

与此同时，闲鱼在阿里巴巴集团整体的定位也有了转变。除了闲置交易，拍卖、二手车业务、租房等也被归纳旗下。截至3月底，闲鱼累计发布房源已经超过100万套。不过，闲鱼上的租房用户与Airbnb有明显的不同。

三个月前，闲鱼房东李晓瑞将他位于上海市迪士尼乐园附近的一套别墅，装修成时尚的Loft风格在闲鱼上出租。他告诉21世纪经济报道记者，闲鱼上求租的用户都很年轻，他们租用别墅大多数是举办Party、玩桌游、聚会等用途，Airbnb上的用户则是以短住为主。“闲鱼可能聚合更多年轻人，他们游戏、聚会也会邀请我参加，某种程度上说，这也是一种社交的方式。”

事实上，从来往到投资陌陌，再到闲鱼，阿里巴巴在社交上的尝试从未放弃。只不过，经过多次试水，阿里巴巴不再单单觊觎即时通信，而是植根于阿里的大平台，与电商基因进行更多结合。