凡客危机未解除 未来三个月将是成败关键

　　事实上凡客也正是这么做。比如大众点评网正在以99元的价格团购凡客原价399的衬衫。但一位服装电商从业者认为，这种现象反映了凡客仍然有很大的库存压力。“不顾品牌形象，低于官网价格那么多搞团购，基本上是在破釜沉舟了。”

　　一个控制成本的细节是，凡客有大量的学生用户，所以在发展初期它招募了大量的校园代理，并且给出了20%的销售分成，一件79元的衬衣就能拿到15元的分成。在2010年的时候，很多校园代理月收入都能轻松达到三四千元。

　　但在凡客调整过程中，它开始一步步压低校园代理的分成。一名前凡客校园代理告诉腾讯科技，凡客已经将分成降低到了5%左右，并且几乎所有热销产品都被打上了“特例品”的标签，分成只有2%到3%，因此有大量的校园代理陆续放弃了凡客。

　　凡客还有成为百亿公司的机会吗？

　　尽管凡客目前困难重重，但幸运的是，市场上还缺乏相同体量可与之相抗衡的竞争对手。凡客有没有机会，要看它能否在竞争对手追上来之前尽早解决自身的问题。

　　凡客目前面临最严峻的问题仍然是库存。一位服装电商从业者表示，对凡客来说，不让库存问题更加严重就是胜利。以凡客的销量，要减少库存真的很难，因为要保证一定的销量，肯定要有一定的存货。

　　为了避免增加库存压力，减少库存的成本，凡客今年上的新款产品并不是很多，而且大多采取了就算缺货也不补货的方法。知情者称，凡客今年秋冬一定会拿去年的羽绒服出来再次销售，“据说去年羽绒服的库存有2个亿。”

　　凡客的另一个挑战是品牌。

　　“凡客在2010年的确发展的不错，而且开始注重品牌的培养，这个路子是很对的。但是在2011年，为了追求规模，凡客又开始走低价路线，严重影响了人们对它的品牌认知。今年再想扭转回来，难上加难。”

　　这是国内一家知名风投负责电商项目的合伙人对凡客当前困境的总结。

　　不过，凡客能否最终走出困境，很大程度上要解决人的问题。据凡客前员工表示，凡客在用人上并不科学。在凡客成立初期，由于大部分高管是卓越的老兵，所以很多观念仍停留在网上买书上，但服装和书其实是有很大的差别。

　　在高速扩张期间，凡客也在高速的招人。据一位凡客前员工表示，在招人高峰期，曾经一周就有超过