电商服务团助力桐乡“电商换市”

　(中国电子商务研究中心讯)从贴牌生产到经营自己的品牌；从上线第一个月卖出17件商品，到月销售额突破50万元……桐乡一批传统企业正通过电子商务实现转型飞跃，在此背后，一支由驻村干部组建的电商服务团发挥着他们的能量。

“这次多亏了小倪，否则还真不知道怎么走好淘宝这条路。”今年刚拿到注册商标的陆建南激动地说。他口中的小倪正是电商服务团的发起人——石门镇东池村驻村干部倪煜。

三年前，凭借当地的制鞋企业资源，陆建南在石门镇东池村创建了美鑫余皮鞋厂，主要从事贴牌销售。随着经营规模的扩大，陆建南从去年开始试水电子商务，在淘宝上开了一家网店，并注册了自己的品牌。然而，就在这时，他遇到了一个难题，“以前贴牌生产，用经销商的品牌，有知名度，网上买家认可度高，但新的品牌没有知名度，网上销售很难。”

是不是应该放弃网店，专心做好实体经营？就在陆建南一筹莫展之时，倪煜主动找到他，为他详细介绍了天猫品牌经营流程，同时还请服务团的专业顾问针为陆建南出谋划策。如今，陆建南在天猫拥有了自己的网店。网络销售成为他打开自主品牌销路的一条重要途径。

与陆建南一样，桐乡市缘缘食用花卉专业合作社的网络销售之路也不是一帆风顺。合作社副总经理缪悦啸告诉记者，桐乡缘缘菊业网店今年刚刚上线，网店开张的第一个月只卖出了17件商品，销售总额只有100多元。听说这一情况后，倪煜专门为他们组织培训，内容包括网店装修、一键式代销、网络销售方式运作等。在倪煜的指导下，缘缘菊业网店不再是简单地介绍产品，而是主打宣传杭白菊生产基地；不再是单纯地做网店销售，而是通过网络接洽客户，实现线上线下互动经营。今年6月，合作者仅靠网店营销就达到了50万元的销售额。

今年1月，倪煜来到石门镇东池村驻村后，通过对村联合工会、村干部、前任驻村干部的走访，发现东池村个私经济较为发达，但销售渠道单一，对于电子商务涉足甚少，为此，她在该村开设了“小倪电商工作室”并注册开通了实名微博，通过自己身边的电商资源，相继推出“微案例”、“微调研”、“微产品”等一系列特色栏目，为全村80多家企业牵线搭桥。

工作室成立后，找倪煜帮忙的企业主越来越多。为了更好地帮助桐乡传统企业走上电子商务营销之路，倪煜与另外5位驻村干部共同组建了“电商服务团”，他们利用各自的资源，广泛推介村里的优势产业，吸引了杭州聚宝华等企业前来考察；他们聘请上海、杭州、嘉兴等地的4位电商业内人士作为服务团顾问，义务帮助企业发展电子商务，在网店推广、市场开拓等方面为企业提供技术指导；他们还组织意向企业主前往濮院320创意广场进行交流学习。不久前，电商服务团还联合石门镇鞋企举办了电商专场人才招聘会。

据统计，自今年成立以来，电商服务团已服务170余家企业，涉及皮鞋、杭白菊、毛衫等传统优势行业，助力桐乡“电商换市”。（来源：嘉兴日报）