社区团购江湖的今夕往事：缘起 血雨 终焉 明心见性
输血，每日一淘模式，两个月内交易受到较大影响。（备注：欢迎大家讨论并给予真实数据更佳）②疫病的影响导致的是，大家都认知，并且尝试性的体验购物从家庭集中式采购的可替代性渠道，成长为家庭日常性的、常态消费渠道的可能性，已经从一种补充业态，逐渐演变为一种常态的购物方式，商品SKU、价格、供应链及服务一直有优势的话，那必然会沉淀很多用户下来。③让社区团购真正成为家庭生活消费的主流渠道之一免费的消费者市场教育至少超过6亿用户（因为城市用户更多，并且部分用户即使不用也会知道在城市和部分购物不方便的区域是通过团购买东西的），伴随着城市卫生和现代化要求农贸市场/菜市场的逐步会整改和消失，自然而然这部分缺口会由超市、小区生鲜店、生鲜电商、社区团购等补充，空间足够养活社区团购公司④2020会成为团购再次爆发的一年，资本会加码其中，大厂会加大投入力度社区团购的市场、消费频次和流量还在增长，号称生鲜电商万亿级的市场尚未见顶。兴盛优选供应链强势的情况下毛利50%，配送4-5%，团长10%，仓储和分拣6-8%，运营人员和总部人员摊销12%左右，32%-35%的成本，净利润在15-18%，2019年销售额100亿，相当于15-18亿的净利润，同时手里有数万名团长，触及数千万甚至过亿的用户规模，我想阿里、腾讯、京东、苏宁他们不会坐视不理的，一定会加大投入抢夺市场。
四、明心见性：回归零售本质
4.1 社区团购是一门生意
社区团购本质上是一门生意，赚钱才能长久存在。铃木敏文的所写的零售圣经《零售的哲学》《零售心理学》，最适合现在中国的各种最简单的去思考和管理的毛利、周转时间、控制损耗，控制每一分成本，最终才能盈利。掌握每种单品的销售动向，建立假设并以真实数据进行验证，从而提高订货的精准度，贯彻单品管理，根据顾客不断变化的需求做出反应，例如要思考为什么消费者会减少外出就餐，在时代的变化中挖掘更深层次的原因，认识消费者变幻莫测的消费行为。追求商品的品质，比起价廉，更重要的是物美。密集型选址开团战略，摊薄配送成本和管理成本。无论任何模式，不能赚钱说什么？所以社区团购未来应该考虑的车配送、分拣、仓储摊销、运营人员摊销、总部摊销后的净利是多少，每一车都能够赚钱，每一个团长都能够赚钱。如果实力强大建议组建专业采购队伍，从源头、基地开始采购生鲜产品，如果不能那就金和本土较强的生鲜供应商合作，大家都赚钱，自家少赚点钱，总比亏钱好。
4.2 强化供应链优势，采销一体化降低损耗
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