服装外贸利薄 东方创业转型内销

　　做了五十年外贸的东方创业，最近做了一个决定：战略转型开拓内销市场。下周一，消费者即可点击进入该公司自建网站购买原先仅供出口到欧洲的男装品牌KOOL。

　　东方创业前身上海市服装进出口公司，是中国最早从事服装进出口的专业外贸公司，具有近50年的进出口历史，男装是公司的传统特色业务。但是，近几年，随着人民币升值，服装行业竞争日趋激烈，以及劳动力工资上涨，服装出口利润越来越薄。在此背景下，东方创业拟战略转型，开拓男装的国内市场。东方创业董事、总经理瞿元庆向上海证券报阐述了转型的理由：首先，此次转型有助于发展公司的品牌战略；其次，外销做贴牌加工虽然省事，但是，毛利率很薄，主要利润都被国外品牌商和渠道商赚走了。2010年上半年，东方创业主营业务收入共28.93亿元，其中：外贸出口收入8.94亿元，而其营业利润率仅4.83%。

　　服装内销与外贸非常不同。内销需要大量广告投入，以打开知名度创建品牌，此外，外贸按订单生产，而内销预生产会带来大量库存。东方创业选择以电子商务为突破口，欲以网销打开市场。瞿元庆称，传统销售模式下，租店面需要大量投入，网销不需这笔投入，因而价格上很优惠。同样品质的衬衫，网销价格约为外销价格的1/4，是传统店面内销模式的1/2，消费者将成为最大赢家。

　　东方创业网销有两个平台：公司自建网站www.ukool.com.cn和淘宝网。据介绍，首次在网上推出的KOOL衬衫最有特色的是易于打理的面料和精细的袖笼粘衬技术，使得衬衫更不易起皱，穿着的舒适性和服帖感更佳。明年3月，公司还将计划推出T恤和夹克。

　　瞿元庆表示，东方创业内销战略意义深远，虽然短期内效果未必明显，但从长期看有助于培养公司的核心竞争力。

　　东方创业目前主营业务为货代与服装。2010年上半年，公司主营业务收入共28.79亿元，其中，货运及代理收入19.89亿元，服装6.77亿元。公司利润主要来源为金融股权投资分红收益以及物业租赁，今年上半年公司净利润5650万元，其中扣除非经常性损益后净利润为3423万元。