外贸企业丧失主动权 借跨境电商寻找“蓝海”
日后众多外贸企业的发展必然。”
“老外贸”丧失主动权
不少企业欲“捷足先登”
“老客户对价格一压再压，为了维持业务往来，有的货我们已经在无利润销售了。”“柏盛贸易”做外贸业务已经快20个年头了，作为公司“当家人”，吴先生心里很清楚，传统的对外贸易很难有高利润。
“货到了海外经销商手里，必然要经过多级代理和商场最后到消费者手里。也正是因为这中间层层的利润截留，使得我们一直处在产业链的最低端，被动与低利润也就成为了常态。”吴先生说，要改变局面，必须从根本上变被动为主动，把市场掌握在自己手里。如能借助网络力量，真正打破地区限制，把自己的面料直接卖给外国消费者，跨境电商的优势就马上显露出来了，外贸业才能赢得更大发展。
本月上旬，市区一场跨境电商业务推介会吸引了绍兴众多的企业老总前往，其中包括金蝉布艺、格蕾丝布艺等企业负责人。
“作为传统行业，这两年我们通过天猫等平台开拓国内市场，但国外市场还停留在传统的外贸销售模式上。”金蝉布艺有限公司总经理杨卫说，跨领域、低成本的跨境电商业务，他们作为传统的出口企业在这方面尚属空白，但日后必定是他们开拓业务的重点方向，所以他们也正在积极准备。
“尽管还没有具体涉足，但这种贸易方式的开展已经被提上了公司发展议程，并且我们认为这是日后企业是否占据市场高地的一颗关键棋子。”谈到跨境电商的好处，绍兴正方纺织品贸易公司一陈姓负责人言语中难掩兴奋。“一旦实现了跨境电商业务，日后我们和外商谈判就可以用远程视频会议，在各自的样品间用网络报价即可，不需要频繁出国，而且利润也会较之前高不少，这是一件何等的好事呀！”陈先生说。
事实上，最近几年绍兴的外贸企业对于互联网的利用越来越频繁。绍兴市商务局的统计数据显示，目前全市有超过9成的外贸企业不同程度应用到了互联网，主要使用的是网上轻纺城、阿里巴巴及环球资源等第三方平台，以柯桥轻纺城布商为例，已经登陆阿里巴巴B2B平台的纺织服装企业就达1.18万家。
在实体市场上卖布就像用双脚走路，上网销售就像长了“翅膀”，不受时间和空间的限制，足不出户却能直达世界各地；货款即时到账，资金周转加快。“从排斥到了解，再到融合，我们与跨境电商的关系有点像谈恋爱。”绍兴炜天针织有限公司项汤祥如是说。
“梦想”变成现实
绍兴外贸跨境电商在“突围”
跨境电商以其成本低、效率高、
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