自掘坟墓 电商企业沉迷于低价促销

　　30秒，上海某别墅200万元抵价券抢空；70秒，50瓶飞天茅台售空；1分钟，支付宝成交63000笔交易；8分钟，300根金条售空；10分钟，51万笔成交量……

　　这是电商“光棍节”后，在“双12”促销盛宴中创下的纪录。

　　疯狂的促销

　　淘宝官方数据显示，“光棍节”期间，淘宝网、淘宝商城“支付宝”交易总额突破了52亿，这超过购物天堂香港6天的零售总额。而淘宝自创的“双12”，一天内为淘宝带来43.8亿元成交额，涌入1.2亿用户，相当于近8000个大卖场的客流量。

　　疯狂的不只是淘宝。腾讯、亚马逊中国、京东、当当、凡客、乐酷天等电商平台先后纷纷 “错峰促销”，打响年底促销大战。

　　不赚钱的口号比比皆是。当当网在12月初开始了日用百货品的热卖商品“0”利润活动；京东商城也以“圣诞风暴”来袭为题，喊出“全网零利润”的口号。

　　为什么大多数电商都如此迷恋低价促销？

　　易观国际分析师陈寿送对记者表示，传统零售和电商一样，每年第四季度促销都会比较集中。线下也一样，现在每个商场也都在打折促销。所以促销集中受季节因素影响很大，一是第四季度消费需求旺盛，二是作为一年中的最后一个销售旺季，出于全年业绩的考虑，商家一般都会进行大规模促销。“不过一旦消费者习惯低价促销的模式，短期内此种模式将很难改变。”

　　新七天电器网CEO左英杰也对记者表示，由于网购的主流人群是年轻人,因此如“光棍节”这类接近年轻网民的节日很容易引发共鸣,加上一些极富吸引力的促销形式,很容易激发起他们的消费欲望。

　　“对电商企业来说，一种方式是通过大打低价牌令销售额短时间内实现大幅提升；一种是通过细化的优化会对销售额提升有帮助，但作用不会很明显，你会选择哪一种？”一位电商高层反问记者。

　　这看上去又是一条靠烧钱靠亏损来换取市场空间的老路。“低价不失为一种聚拢人气的好方法，由此冲出的销售额对资本市场而言或许是个好故事。以京东为例，它的第一目标就是销售额而非盈利，也只有细分行业的第一名，未来在IPO时才有资格用销售额估值法计算，和优化财务指标做估值相比，无疑前者的难度更低。”上述人士对记者说。

　　促销背后

　　疯狂的促销过后，除了大量的用户和订单，还能给电商带来什么？

　　“除非把价格抬上去再降价，否则