从“电商隐形管家”到多品牌综合商城有多远

　　扩张的风险

　　即便是全球最大的电商代运营公司GSI，也无法避免品牌“单飞”的可能。仇文彬并不讳言这一行业的“软肋”。

　　不可否认的是，未来“电商企业”这一说法可能会消失，因为所有的企业都将展开线上运营。随之而来的问题是，品牌商是否会一直将网店运营外包出去，把新渠道的控制权交给运营商？

　　一种说法是，“等到不缺钱也不缺人的大品牌看到网络销售的成长，搞清楚其中的门道后，很有可能甩开代运营公司，成立独立的部门或子公司运营网店。”从这个角度看，代运营商相当于帮品牌商交了学费。

　　事实上，即便是全球最大的电商代运营公司GSI，也无法避免品牌“单飞”的可能。于是，GSI在过去大举收购了电子商务产业链中各个环节的服务商，以巩固自己的行业话语权。相比之下，国内的代运营商尚显稚嫩，还处在培育自身专业能力的阶段，这种模式的可持续性仍有待时间的验证。

　　仇文彬并不讳言这一行业的“软肋”。

　　“不久前，我们就曾因为这个原因拒绝过一个客户，”他说，“对方是美国一家著名的内衣品牌，在美国具有强大的零售能力。交谈后发现，这个品牌明显只是想在中国学习一些知识，把代运营商作为一个过渡性的解决方案，这对我们的意义就不大。毕竟，我们还是希望把时间花在更长久的合作关系上。”

　　据了解，宝尊与品牌商签订的协议一般为两年，“有些需要更长期才能体现效果的品牌，则可能签三年”。

　　在钱学峰看来，宝尊目前签约的大都是国际知名品牌，“这些品牌本身具有强大的话语权，给到宝尊的毛利也相对较低。”进一步说，宝尊在成功运营国际品牌后，是否能将成功的经验移植到一些起步的小品牌上，将默默无闻的小品牌培育起来，从而获得更高的毛利？这个问题的答案，目前还不得而知。

　　相比之下，更为关键的是，一旦宝尊运营的品类增加到上百个甚至上千个，公司的资金、人员、管理水平能否跟上快速扩张的步伐？服装与3C，食品与建材的后台流程有着巨大的差别，宝尊现有的系统和硬件设施能否承载那不断拓展的品类与品牌？

　　对此，仇文彬表示，公司过去积累的就是跨行业的能力，“我们的IT系统和供应链都是跨行业的，从这个角度看，我们有这个能力”。

　　而钱学峰的解读是，宝尊未来一定会“去芜存