从“电商隐形管家”到多品牌综合商城有多远

　　眼下，宝尊的客户主要是“批发类型的企业”。在仇文彬眼里，“批发型企业往往不具备自身零售的能力，这时，他就需要一个懂零售的人为其运营线上商店。”某种程度上，代运营公司更像是传统品牌的启蒙者，除了为传统企业在网上卖货，更重要的任务是在网络上为客户进行“品牌建设”。

　　从创立伊始，宝尊就把“完整传递品牌价值”定义为自身的核心竞争力。与京东这类“仅仅完成买卖过程”的销售渠道不同，宝尊显然需要面对更多复杂的细节。“无论是市场定位、人群划分还是店铺的形象设计，我们和品牌主都要反复商讨，最终制定一套符合对方需求的合作方式。”

　　具体说来，这种“品牌价值”的传递与线下渠道一一对应，分为三个层次。以耐克为例，首先，耐克会在网上开设官方商城，这就好比线下的旗舰店，传递给消费者的往往是品牌的形象和氛围，能产生多大销售反而不是重点；接下来，耐克在线下会让经销商在百货商场或Shopping Mall开设大量的店铺，这些店铺的特点在于人流较多，能产生大量的销售机会和利润，这就对应了耐克会在淘宝商城上开设的旗舰店；到了第三步，对于一些过季的库存积压，耐克会包一个商场楼面进行打折销售。针对这种业态，宝尊则与淘宝开设了网上的淘特莱斯（Outlets）商城，专门处理这样的货物——这三个层次构成了品牌完整的线上形象。

　　在投资宝尊前，汉理资本合伙人钱学峰曾访谈过一位飞利浦的新渠道经理，对方的回答让他印象深刻：“作为品牌方，飞利浦更倾向于宝尊的模式。因为在京东上，消费者往往是冲着京东的品牌才去购买商品，而在品牌官网上，消费者认的才是飞利浦的品牌。”

　　这部分让仇文彬津津乐道的代运营业务，目前占宝尊整体销售额的30%，剩余的70%，宝尊仍采取买断的方式经营，相当于一个网络经销商。据悉，在服装行业，宝尊与合作品牌大多采用的是代销模式，而在3C领域，公司则采取买断经营，眼下的综合毛利大约在13%至15%。

　　事实上，仇文彬眼里代运营商的价值还不止于此。通过为传统品牌运营网上店铺，宝尊得以逐渐掌握用户数据，这无疑会对品牌后期的研发与市场推广起到指导作用。

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