电商返利模式已死？相关导航网站纷纷转型

一方面，用户购物能获得额外返还现金，另一方面还能为商家带来流量。这一看上去很美的电商返利模式，目前正走向式微。最近爆出以“返利”为诱饵的传销公司连连崩盘，“李鬼”的出没让“李逵”也受牵连，因此，这一导火索加速了电商返利网站的转型步伐。

　　《中国经营报》记者同时了解到，像京东商城这样的大B2C电商，已停止了返利推广模式。而接受采访的B2C商家和业内专家都认为，电商返利模式前途有限，不转型很难做大。

　　返利模式并无新意

　　返利网站以购物消费给予一定比例的返还现金吸引会员，然后将其会员流量导向合作的电商网站，从而获得商家按效果支付的佣金，相当于CPS(线上广告分账)广告成本，返利网站再将其中一部分返还给消费者，以实现三方各得所需。

　　以返现为主要标志的电商导航网站，投资少、门槛低。近几年，伴随着电商热潮，曾出现了众多类似网站，但现在留下来的却是少数网站，其中，返利网和返还网均获得了风险投资的青睐。

　　返利网去年获得了启明创投和迪斯尼旗下思伟投资的千万美元级投资，而返还网由厦门灵感方舟科技有限公司运营，近期也完成了由知名天使投资人徐小平和包凡领导的险峰华兴创投的投资。

　　在获得投资前，这两家网站都生存下来了，并且已经聚集了一批用户。目前，返利网宣称自己已拥有1000万用户，引入400多家电商，而返还网则称自己有400万用户，跟800多家网上商城达成了合作。

　　声称自己“躺着也中枪”的上海中彦信息科技有限公司(旗下运营“返利网”)CEO葛永昌认为，通过返利推广具有成本优势，但如果本来只是针对某个人群的促销，结果成了向全体网友的促销，成本将非常高。而返还网的CEO陈方毅也告诉记者：“已有相当多的用户养成了通过返还网导航上各个网站购物的习惯，这是我们的价值。”

　　电商代表优雅100CEO陈腾华认为，返利网站的推广对电商还是有价值的，因为返利模式可以集中价格导向的用户，为电商网站提供接触更多消费者的机会。但陈腾华也认为，目前很多返利网给用户提供的附加值不够，除了购物返点没有别的内容，比如很好的产品目录，用户评价的聚合等。而且，很多返利网依赖于论坛的形式。因此，对于互联网的普通用户来说，用户体验不好，难以吸引主流用户，从而造成返利网用户购买力和用户价值总体不高。

　　“前期之所以存在如此之多以返利为模式的网站，主要是因为中小型电商太多，他们需