垂直电商困局：不能盈利 纷纷寻找出路

　　面对困局，一些垂直电商选择了“弃渠道、做品牌”的道路。

　　“我所说的‘电商是骗局’指的是纯粹的垂直购销类B2C网站。”毕胜称，继续做垂直B2C就必死无疑，就是赔着自己的钱，替耐克、阿迪搬箱子。

　　于是，毕胜带领乐淘再一次转型。于今年6月推出5个鞋类自主品牌，开始走向了自有品牌B2C的道路。“在一定的规模下，我的自主品牌算下来也只有2%-3%净利润，但是相比垂直B2C永远是个负数要强得多。”毕胜说。

　　“世界上商品那么多，要做出不一样是很难的。”纪文泓认为，做自有品牌非常难。比如，巨高的市场营销费用等，大部分电商都不具备建设品牌的能力。

　　业内有一种说法认为，垂直电商在未来还有一波机会，几年后大的平台只剩下两三家，而那时个性化的商品和服务则需要垂直电商去满足。

　　“垂直电商提供个性化的商品或者服务是未来的发展方向，因为标准化的服务或者产品，由平台类电商来提供，更能发挥规模优势，并且也符合用户的消费习惯。对于那些需要专业化或者个性化的服务，平台类电商没有办法很好地提供的行业，则需要专业的垂直电商来填补。”刘君分析称，总的来说，垂直电商应该寻找平台电商的软肋，哪些方面是规模不经济的，那些就是别人很难进入跟你竞争的领域，应该把这一块做到极致。

　　而吕意德也持相同观点。“此外，垂直电商的供应链能力也很重要，要向产业链的上下游深度挖掘，建立属于自己的产业链体系，保证产品和服务的独特性，提高大平台的竞争壁垒。”他补充道。