垂直电商困局：不能盈利 纷纷寻找出路

在京东、苏宁和国美等电商平台之间大打价格战之时，垂直电商们似乎也陷入了“恶性循环”。

　　奢侈品电商佳品、尊酷、呼哈等深陷裁员、欠薪风波，“中国电商第一股”麦考林濒临退市。近日，贴身衣物电商网站维棉也传出资金链断裂、拖欠货款、被供货方申请法院查封仓储，导致公司暂停业务的消息。

　　整体电商环境不容乐观，资本迅速“退却”，不能吸引融资的中小电商只能缩减广告、推广等各方面的开支，进而引起流量和订单的持续下滑。另一方面，平台类B2C的“疯狂”扩张让那些没有提供差异化产品和服务的垂直电商“痛不欲生”，加上本身成本和投入并不低，因此，亏损便无法避免。

　　行业的低迷和持续的不盈利让鞋类B2C乐淘创始人毕胜甚至抛出了“垂直电子商务就是个骗局”的悲观言论。他算了一笔账，垂直购销类B2C公司成本=物流10%+仓储10%+反向物流3%+客服1%+技术4%+管理人员10%+市场推广10%+代收手续费2%+包装1%≈50%，价格战的前提是平均毛利只有10%，净亏损40%。

　　而刘强东也出来说“风凉话”，他称，“做垂直B2C必死无疑”。

　　垂直电商的出路在哪里？

　　惨状

　　垂直电商的日子不好过。

　　维棉网是经营袜子、内衣为主的垂直类品牌电商，曾被称为“凡客学徒”。近日，维棉网发出关于商品下架的官方声明。声明称，由于仓储系统出现故障，导致全部在售商品进行下架处理。在此期间，不能进行任何购物行为。何时恢复正常运营不得而知。

　　此前，这家网站还经历了大幅裁员减薪、拖欠广告款、公司COO离职等“惨状”，并撤下了在百度和导航网站上的推荐广告。业内人士称，其资金链断裂已成事实。

　　上个月，奢侈品电商佳品网宣布裁员200人，占到公司总员工数将近一半。而这家公司在今年5月才刚刚拿到梅西百货1500万美元的投资。

　　最典型的例子莫过于毕胜的乐淘网了。

　　乐淘网刚开始定位为玩具B2C，但几个月后便转型为鞋类B2C ,因为毕胜认为玩具B2C市场空间并不大。到了2011年上半年，乐淘从销售规模看已经是垂直鞋类第一了。

　　但问题的关键始终在于“不能盈利”，这才有了“电子商务就是个骗局”的偏激理论。

　　“垂直电商处境不佳的直接原因是综合电商及其盈利模式进一步挤压了垂直电商的生存空间。”酒美网CEO吕意德告诉时代周报记者。

　　例子当然很多。20