六大电商火拼首日大跌眼镜：仅4.2%商品降价

　　消息人士告诉记者，海尔、美的、格力这样的全国性品牌，对于价格体系有着非常严格的管控，线上线下是什么样的价格，一、二、三线市场怎么区分，严禁各地串货，“目前家电产品事实上是供应商定价导向。电商搞促销，一般也只是特定时间特定区域，需要和供应商沟通，太过分的话，合作就会出现问题。”

　　TCL集团董事长李东生(微博)亦抱怨电商“世风日下”，称有知名电商，招了一堆以前家电连锁的人，把线下那套都搬到了线上，要求销售返点，账期越拖越长。

　　据透露，目前京东和苏宁、国美相仿，都需要厂家给予6%左右的销售返点。“现在电商在跑马圈地，都在打价格战。”另一知名家电企业电子商务负责人告诉记者，“我们也不支持这种做法，但没办法，他们那么大平台，不可能不合作。只要他们不动我们产品的价格，合作就可以继续。”他透露，目前参与价格战的大家电产品多为合资品牌。

　　对话刘强东

　　“选大家电，因为它是国美和苏宁的命根子”

　　“没有一个投资人反对价格战”

　　南都：你们是不是在打空城记？为什么这么突然？

　　刘强东：三年前京东进入家电领域就注定了这场战争一定会来。三年之内我相信两家的规模不可能有多大的差距，在这种情况下双方会有一场恶战这是不可避免的，不管是8月15日发生，还是10月15日发生，这一战一定会来的。

　　品牌商都是昨天下午临时谈的，并不是有预谋的，实际上都是昨天一天发生的事情。

　　南都：为什么是大家电？

　　刘强东：国美、苏宁的IT也只有5%到6%，手机只有9%，这两个品类京东的毛利率也只有3%、4%，所以这几个品类怎么打？你全让出去也就是便宜20块钱、30块钱，而大家电25%的毛利率一打起来一下便宜几百。

　　对于京东来讲我们肯定选大家电，一个是别的品类没有那么大的空间，打消费者觉得没有什么意思。另外，大家电确实是国美和苏宁的命根子，一年五六百亿也是唯一赚钱品类，把这个品类打了它整个公司竞争力大大下降。

　　南都：那你现在的进货价比国美、苏宁的进货价要低吗？

　　刘强东：我说了我们进货价肯定会比国美，苏宁高一点，但是高绝对不超过三个点，不超过这三个点我无所谓，因为我成本比它低了15个点。

　　南都：京东有没有价