电商转型网上超级购物中心 借开发自有品牌盈利

在经过了十几年的高速发展之后，电商们进入了最后也是最惨烈的搏杀阶段。据业内人士分析，到今年年底一些中小型电商将面临资金不足的局面，到明年6月底，经历了大浪淘沙活下来的电商将成为最终的优胜者，而大电商的座次也将最终见分晓。在不到一年的冲刺阶段，各大电商抓紧构建全新的价值链，开放平台，扩展门类，打造自己的网络购物中心。在电商群体陷入低层次价格战的当下，对于国内电商来说，提高自身造血能力，实现盈利，才是存活之道。

　　开放平台建购物中心

　　电子商务零售业主要分为四种模式，采买制的经销、代销模式以及联营制的联营、租金模式。很多电商刚刚起步时都从自己的特色入手，卖图书、卖3C，卖家电，卖母婴用品，主要在一种业态里进行深耕。然而，光卖食品、家居等百货只是超市业态，而一旦要卖服装、鞋、美妆等日用百货品类，就必须引店入店，吸纳众多的品牌商和垂直电商入驻开店，从超市变成超级购物中心，而不只是电商自己采买。为了快速做大规模和扩张品类，今年以来，各大电商都大力开放平台，引入第三方商家快速做大规模，大量吸纳各品类品牌商入驻。除了自己擅长的领域之外，纷纷将触角向各个领域延伸，大力进军服装、鞋、饰品、箱包、钟表、美妆等购物中心核心品类，补足自己在其他领域的短板。在超市业态之外，开始向购物中心业态扩展。

　　依靠网上书店起家的当当网，今年上半年在3C、服装、鞋类、酒类、食品等百货品类引店入店的力度明显大于往年，国美电器、酒仙网、奥特莱斯、东森、迪信通、淘鞋网、乐淘、乐蜂等垂直电商纷纷入驻。据透露，目前当当网大百货业务已经从不足一成扩张到占据总营收的40%，而“当当”的目标是最终使百货业务占到总营收的80%。快速做大规模，不仅可以为顾客提供一站式购物的乐趣，而电商企业从中也可以降低更多成本，从而构建供应链优势和服务优势，在产业链中确立自己的核心竞争力。

　　借开发自有品牌盈利

　　业内人士预计，消费品零售算上家装有8万亿元的零售总额，但是增长很缓慢，而网上零售占零售总额的2%，也就是1600亿元。未来三到五年会占到10%，排名前四的电商巨头将承担8000亿元的销售额，被四家瓜分就相当于一家一两千亿元的年销售额。冲规模，是目前电商的共同选择，谁提前倒下了，就失去了切分蛋糕的资格。虽然做大规模有很多好处，但规模不等于竞争优势，必须在规模与盈利之间做出平衡。要想在最后的搏杀中占据优势，实现规模盈利是电商的必由之路。发展高毛利业务，提高产品的毛利率，才能最终摆脱“烧钱”的日子。

　　在发展高毛利业务方面，部分电商已经着手开发自有品牌，希望借助自有品牌高达45%的利润率，走出亏损，走向盈利。据业内人士介绍，零售业，不管超市，还是百货公司，都有10%-20%是自有品牌。当当网是国内电商中涉足较早的，目前当当自有品牌“当当优品”已经上线1000多个规格的产品，覆盖6大品类，在设计和生产过程中的有400至500个，年底将达到2000个。销售自有品牌，既能与竞争对手形成差异化，同时还可以自己掌握定价权和合适的利润。然而自有品牌对消费者来说还是一个陌生的品牌，得到消费者认可不仅需要时间也需要大额的推广费用。如果自有品牌取得成功，将成为电商重要的利润来源，电商将真正实现从“输血”到“造血”。