复盘2012年电商业：价格战犹在 向精细化转型

　　年初，京东、当当、卓越、新蛋等电商均提高免运费门槛，全场免运费时代终结；激进扩展品类，仓库里堆满了扫把和电饭锅之后，陈年痛定思痛，砍掉了家电、数码等品类回归主线；为了扭亏，很早就做平台的当当也“从了”，带着几百万SKU进天猫开起了店，获得不少廉价流量。资本和模式困局下，电商们如何把自家的小算盘玩转，各有绝学。

　　大公司有试错转型的资本，小公司不成功便成仁，一年来裁员倒闭之声不绝于耳：维棉拖欠货款库房被封，生死未卜；奢侈品电商呼哈关停、走秀网裁员；百度合资公司乐酷天关停；品聚上线仅3月即关站……

　　购销模式求变：开放平台和自有品牌

　　代表事件：京东推供应链金融服务、开放物流系统；当当推自有品牌当当优品；乐淘转型自有品牌

　　解读：毕胜那一句“垂直购销电商是骗局”，惊醒所有电商人。购销B2C很难盈利，求变势在必行。

　　方向之一是天猫式的“商业地产”。京东、当当、1号店等都在数年前布局开放平台，但真正发力还在今年，其中以京东最具代表性：联手银行提供供应链金融服务、收购网银在线打通支付环节、内测广告系统、开放物流配送……京东正在走淘宝的老路，一一复制并推陈出新。此前消息显示，年内京东POP平台销售额将达到140~150亿，占销售总额四分之一强。

　　方向之二是自有品牌。沃尔玛自有品牌销售额占总额的30%，但提供了超过半数的净利润。复制沃尔玛模式，成为购销类B2C的另一个选择。包括当当、乐淘等，都在试水自有品牌，甚至希望从渠道商转型品牌商——相比渠道5~15个点的毛利，自有品牌动辄40%~50%的毛利明显更有吸引力。

　　资本市场：大公司独舞

　　代表事件：唯品会上市；阿里巴巴私有化退市；京东融资；苏宁定向增发和发公司债募资超百亿

　　解读：即使机构们捂紧了钱袋子，仍有多家公司融资，今年中概股破冰第一股唯品会即电商概念——资本买不买单，还是靠数据说话。

　　大环境确实趋冷：中国电子商务研究中心的报告显示，2012年上半年已披露的电商融资事件有25起(计入了小米的融资)，融资总额67.2亿元，同比减46.24%。至此，电商融资额已连续4个季度下滑。

　　另一方面，资本市场成为电商巨头们的游戏，京东低调完成3亿美元的新一轮融资；苏宁通过定向增发和公司债等方式，通过公开市场陆续募集了一百多亿