国内新兴电商尝鲜“按月订购”

　　【投资人怎么说】

　　天使投资人、百度创始人之一王啸：按月订购模式的最大价值在于用户获取后的重复购买以降低获取新用户的成本。但门槛在于货源方。按月订购总得有好的货吧，而且货的品种要丰富。所以我觉得网站互相之间的竞争关系不会那么激烈。

　　NEA全球合伙人、中国区董事总经理蒋晓冬：按月订购模式试图降低顾客的选择成本，同时因为每个月的采购集中从而可以压低成本，并转化为较低的价格。因为每个月的消费是准强制的，事先不知道邮寄给自己的是什么东西，会让用户有期盼感，也会刺激消费。要强调的是，网站对细分市场和目标用户的选择很重要。因为用户迁移成本会比较高，每个细分市场也不大，所以先发优势还是很明显的。

　　启明创投董事总经理甘剑平：我个人认为按月订购的模式不适合中国消费者，至少在某些领域不适合。国内消费习惯是货比三家再下手，如果一下子让他们先付款，然后再配送他们事先都不知道的商品，我想对大多数人来说，这不是惊喜。在专业领域他们需要一个建言者帮做产品搭配，比如红酒、儿童益智玩具、书籍等，专业人士配置会让购物显得更有意义，但诸如做服装、化妆品等日用品的话会很难。因此，按月订购只适合在特定领域、特定人群才可能实现，并不具有普适性。