国内新兴电商尝鲜“按月订购”

　　追随者欲寻中国模式

　　按月订购本质上是在线购物的一种服务升级，既具有普通网购便利、低价等优势，又能对交易双方形成利好。有分析认为，按月订购是传统团购模式的延伸，二者的商业流程基本一致，都需用户先付费，服务商集体采购再分发产品。

　　对于消费者而言，按月订购避免了重复寻找、选择、付款等环节，省时省力，在用户产生购物需求甚至尚未意识到这种需求之时，物品已经被送到门口。对于商家而言，按月订购用户的一次选择带来持续的购买行为，相当于包办了客户的某项采购需求，减轻了竞争压力，同时还可以基于数据分析进行精准营销。

　　正是看到了这种电商模式带来的盈利点，国内已有多家效仿者追随起来。“包年优品”网是国内最早引入按月订购模式的一批电商，目前上线运营已近一年，主打销售丝袜、内裤、男袜等周期性的生活消耗品。网站创始人汤志能坦承，“如果说国外的按月订购模式是2.0版，那么目前我们的模式还只停留在1.0阶段。”他认为，走低价路线主要是与中国消费者的消费习惯有关，在包年优品上市之初，他们也曾推出过服装品牌的包年订购，但消费者并不买账，客服经常接到质疑电话：“我们把钱付掉是不是安全？”“品质怎么得到保证？”照搬国外模式的失败，促使包年优品的低价转型，“国内用户对包年付费购买生活用品的方式比较陌生，要做应该从建立互相信任开始。”

　　同时，包年优品也沿袭了传统团购的运作模式，用大批量的订单换取更低的成本，“对供货商而言，能提前预知一年的订单，并且拥有长期固定的客源是包年订购所具有的独特优势。”汤志能透露。事实证明，低价路线在目前赢得了不少客户的认可，到9月为止，包年优品顺利完成上半年的销售计划。但汤志能自己很清楚，低价路线并不是长久之计。他透露，下一步，包年优品将扩大业务范围，朝产品多元化和城市多区域方向发展，“我们会引入红酒、高跟鞋等订制概念更强，附加价值更高的产品种类，希望能最终寻找出一种适合中国的按月订购模式。”

　　与包年优品的保守态度不同，目前已获得天使投资的早教类按月订购网站“拉比盒子”的做法相对更大胆，它选择的是专业度更高的早教领域。相比国外同类公司，拉比盒子对产品进行了本土化改进，盒子的内容也更加丰富全面，包括5大块：探索、创作、发现(提供户外工具和指导方案)、亲子、在线扩展等。