传统销售模式遭遇挑战 大公司纷纷成立电商部

“网上的市场潜力太大了，这个‘光棍节’给了我们深刻的教训。昨天晚上公司连夜召开会议，准备组建一个电子商务部，专门开拓网上市场。”昨天，诸暨袜业龙头企业情怡袜业负责人叶先生告诉记者，公司不能继续守着传统销售模式，应该运用网络等多渠道营销，才能取得更快的发展。

　　的确，不断升级的电商大战，在刷新销售成绩的同时，也刷新了一些大公司的传统销售理念。记者了解到，近年来，一些公司专门开辟设立电子商务营销部门，意图从电子商务这块膨胀中的“蛋糕”切到更大份额。

　　洁丽雅集团去年成立电子商务部，一年多时间，通过电子平台的销售额达到一亿多元。今年“光棍节”，“洁丽雅”的电子商务部打了漂亮的一仗。洁丽雅电子商务部部长钟儒林告诉记者，“双十一”当天，公司销售额超过500万元。

　　钟儒林告诉记者，目前公司的电子商务还是依托第三方平台在操作，以后公司会建立自己的网上商城，这是一个必然趋势。

　　诸暨华东国际珠宝城有限公司早几年就专门设立了电子商务部，推动商户通过网络平台进行营销。公司电子商务部负责人陈先生告诉记者，在此次“光棍节”的电商大战中，公司不少经营户取得了不凡的业绩，有一家经营户当天销售额达到240多万元。

　　成立电子商务部，应用电子商务使企业的生意越做越大，浙江长生鸟珍珠生物科技有限公司对此感受颇深。该公司董事长阮华君告诉记者，公司网上销售占到产品销售总额的六成，网上固定消费人群达60万人。在此次“双十一”电商大战中，为满足消费者的网购需求，公司新增了100多名客服人员，80多名打包人员，增添了15台高速打印机，就连会议室、食堂也被腾出来作为临时网销服务场所，点击长生鸟公司网页的顾客达到40万人次，销售额突破1000万元。

　　阮华君认为，现在的年轻人都是互联网的“拥趸”，中国网民数量超过5亿，而且还在不断扩大，因此，电子商务的未来将是越来越灿烂。“‘21世纪，要么电子商务，要么无商可务。’比尔·盖茨十多年前的预言正在成为现实。”阮华君说。

　　绍兴文理学院经管学院一位专家指出，线上销售有很多优势，传统企业“触网”将是必然趋势。不过，企业开拓网上市场，跟上电子商务潮流，没有想象中那么简单，必须结合行业自身特点开设网上销售平台，然后不断投入和创新，才能充分发挥出网上市场便捷、价廉的优势。