一线奢侈品牌看中深圳电商 菲拉格慕授权走秀网

深圳时尚电子商务企业走秀网近日正式获得来自意大利的顶级奢侈品牌菲拉格慕(Salvatore Ferragamo)官方授权，其线上官方授权店将于10月中旬在走秀网正式上线。由于一直以来，中国奢侈品电商行业都无法获取奢侈品牌的正式授权，走秀网此番破冰，意味着以菲拉格慕为代表的一线奢侈大牌“松绑”对国内电商渠道的授权限制。

　　“两年前我们就开始筹划与菲拉格慕接触谈授权，整个谈判过程也用了一年多，艰辛而又漫长”，走秀网CEO纪文泓日前在接受本报记者专访时这样说，菲拉格慕同时还在接触国内其他的时尚电商，这一仗赢下来并不轻松。

　　在谈判中，双方一直在两个问题上胶着：价格和物流。一开始，走秀网方面希望菲拉格慕在线上销售的商品价格能与线下有所区别。实际上，很多国内电商企业在谈合作时，都会这样要求品牌商：“你给我一个价格，我在网上打个折，这样才能吸引用户”。不过，在菲拉格慕这样的一线大牌看来，这是不可理解的，维持品牌价格的稳定比什么都来得重要。而在物流方面，菲拉格慕也提出相当多的要求，从货品运输过程中物流企业的选择，到仓库存放条件，以及商品摆放方式，都要写入双方协议。

　　“现在很多奢侈品牌都希望跟上潮流，做不做电商已经不用再讨论，怎样做才是它们最关心的。但同时，它们又相当传统和保守，的确，目前国内还没有奢侈品线上销售的成功案例”，纪文泓觉得，在谈判过程中，理解对方的想法至关重要。

　　几番讨论下来，走秀网接受了菲拉格慕的一些条件，包括在线上不打折。“没有价格的优势，我们只能靠商品的丰富性、独特性和售后来吸引用户”，纪文泓说，此前，走秀网商品团队已赴意大利菲拉格慕集团总部完成了首批上线商品的订购，均为该品牌经典款以及2012秋冬款，10月中旬起就将依据到货情况逐步上线销售。同时为了与其他奢侈品折扣网站有所区别，未来在走秀网购买菲拉格慕产品的用户，均可以获得来自走秀网以及品牌方双重的保养、维护等售后服务，这也是吸引品牌忠实用户至关重要的一点。按照对方的要求，走秀网还在深圳的仓库里专门辟出了近1000平方米的面积，专门用于存放菲拉格慕的货品，这个仓库要求常年恒温恒湿，以满足手工皮具制品的最佳保存条件，同时，为确保产品外观万无一失，货品堆放高度不超过两层。

　　据报道显示，目前菲拉格慕集团在全球拥有约2800名员工以及超过578间专门店。今年一季度，菲拉格慕净利润猛增10.2%，亚太区继续占据最大份额，而这极大获益于中国区超过36%增长势头。菲拉格慕当然希望，通过走秀网的线上影响力，让自己的商品覆盖到国内还没有线下门店的城市。“我们首先要磨合，在磨合的过程中了解对方的需求，然后再去扩充销售规模”，纪文泓表示。

　　谈及为何要耗费两年时间去争取这一个品牌，纪文泓是这样说的：菲拉格慕是奢侈品行业的风向标，它迈出了这一步，也能够推动其他一线品牌加快电商的步伐。目前国内奢侈品电商的市场还在规范的过程中，我们希望能够慢慢建立体系，告诉其他一线品牌，中国有这样一家电商可以让你放心，同时也让国内的消费者能够满意。

　　据公开资料显示，以高端在线时尚百货为定位的走秀网，近年不断斩获多个品牌独家授权，这也使得走秀网成为全球品牌进入中国市场的重要通路之一。2008年成立以来，走秀网业绩快速攀升，2010年营业额达到2.5亿，2011年突破10亿元。在全球经济环境不太理想的情况下，走秀网仍在去年获得凯鹏华盈及华平合计1.2亿美元的融资，今年上半年业绩稳定上涨，较去年同期增加两倍以上。目前，走秀网以700元的客单价居行业内第一名。业内人士预计，这次与菲拉格慕的合作也将极大地推动走秀网在国内电商界的影响力。