凡客乐蜂明星达人助阵 电商借粉丝经济引争议

　　正方

　　借助达人撬动商机行之有效

　　业内资深人士邹女士指出，借助明星知名度和美誉度，塑造企业的品牌形象和口碑的营销手段已不鲜见，特别是在社会互动越来越密集和深入的今天，“达人”已成为网络、各行各业领袖人物的代名词，他们的经历、经验，能够形成重要的资讯标杆，有时甚至能发挥出不亚于明星的号召力量。利用达人在粉丝群体中的影响力，开发附带产品，带动粉丝消费的运营模式，造星并且最大限度挖掘明星达人背后的经济效应。

　　邹女士认为，与国外相比，中国的达人经济起步较晚，但在港台已有不少人做得相当优秀，如号称台湾美容教主的造型师牛尔早早成立了美容集团，其自创的化妆品牌更创下了超过12亿台币的惊人业绩，在业界一时传为佳话。

　　事实上，“达人经济”在国外早已形成庞大规模，大量国际级美容品牌均来自于时尚达人。如日本企业植村秀创始人植村秀先生是日本首位打出名号的男性彩妆师，在日常工作中他接触到各种不同的肌肤类型，积累了丰富的护肤经验，于1967年推出自己的洁颜品牌。

　　也有数据显示，近年来垂直电商的发展轨迹，已由以往的团购模式逐步向平台化战略倾斜，更多的消费者愿意相信明星和达人的推荐，一种以明星推荐和达人示范的全新营销模式已经形成。

　　反方

　　观点

　　PK

　　明星定位不准会变成“哗众取宠”

　　电子商务行业研究人士宋鑫指出，“明星达人经济”背后蕴藏着无限的商机，但不是什么产品都适合用明星做代言，尤其是那些专业性较强的行业，用明星代言反而会显得不够专业，有哗众取宠之嫌。而且仅靠明星营销的商业模式肯定难以长久，企业需要延续明星效应的同时，提升自己的采购和运营能力，才是长久之计。

　　宋鑫表示，明星效应对于商业运作来说，是一把“利器”，但再优秀的明星也会黯淡，再新潮的宣传也会过时，想要可持续发展靠的仍然是商品自身的质量以及品牌的价值。另外，有些明星代言的产品非常多，消费者虽然很信赖他们，但过多的选择反而变成了没有选择，对于企业人气的积累并没有实质作用。

　　资深营销专家韦先生则认为，“明星达人经济”说到底就是“粉丝经济”，换汤不换药。一是通过电视娱乐化手段打造明星，吸引与明星态度相吻合的产生精神共鸣的消费者，形成以庞大粉丝数量为基础的达人经济；二是拓展自营品牌，通过明星达人、品牌