小卖家是电商做开放平台很重要的基石

开放平台运营三年，京东吸引到了3万卖家，去年交易额做到了120亿，客观说，还是颇有成绩的。按照我最初想当然的想法，开放平台的卖家，物流速度不可能像京东自营商品那么快，那么消费者为啥还要选京东呢？现在看来，京东还是成功地给开放平台导入一些流量。

　　如今棋到中局，京东做大开放平台的决心也愈发坚定，今年更是有事没事，就抨击一下淘宝垄断一类的，鼓动卖家们“出淘”。从时机上看，京东的开放平台确实是很有机会的，毕竟淘宝现在流量红利的阶段已经过去了，卖家的引流成本过高，钱越来越难赚，而且，正如刘强东所言，打破垄断是不少人的期望。

　　但这中间，我觉得有一个问题似乎被很多人忽视了：大卖家不愿意过度依赖淘宝，有“出淘”的欲望，可是，小卖家也是如此么？

　　京东是第三选择？

　　前一段走访了一个山东的村镇，这地方有门手工艺，叫草编，可以编成小物件、比如扇子盒子啥的，也可以往大了编，像桌子椅子茶几。十年前是外贸为主，2008、09年开始，村民开始在淘宝上开店，卖自家编的东西，结果赚到了钱。现在这个村里年销售额超过200万的大概有20几家。

　　这些卖家，你要说有多厉害，谈不上，有些店主甚至对于转化率这样的电商基础性名词都说不上几个。对于淘宝，他们同样有抱怨，类似直通车太烧钱，竞争比以前激烈，钱难赚了一类的，他们也一样头疼。但是，这就能让他们离开淘宝投奔京东了么？我调查的结果，20家中只有1家表示未来可能会去京东开店。

　　我发现，小卖家的生存逻辑和大卖家有很大差异，他们当然也想赚得更多，但他们不会给自己设定多长时间内规模扩充到多大这样的目标，他们的目标只是养家糊口。有个89年出生的小姑娘，2011年开始开淘宝店，在村里算晚的，利润率是多少，她也说不清，反正就是开了两年店，赚了些钱，买了辆19万的车。由于今年竞争比去年激烈，所以虽然销售额有上升，但她估摸利润恐怕多不了多少，但即使这样，10多万一年的纯收入她一家三口在小农村过过日子，还是ok的了。按她的说法，自己刚毕业在济南做中移动10086的接线员，加上饭补，最多也就是2000出头的薪水，真心日子难过，现在总比那会儿强点。

　　像这样的卖家，绝对不会用一些过于激进的策略去运营店铺，只会量力而为。运营一家淘宝店已经够忙的了，要让他们在京东上面再开一家店，他们吃不消。而且，京东甚至都不是第二号选择，基本上，这些小卖家的运营思路是，先把淘宝店做好，如果做得好了，