电商闪购玩法：京东充当急先锋 供应商地位提升

　　一位服装类品牌商告诉记者，“现在，所有闪购平台都向我抛出了橄榄枝，各家都有生意往来，都要给面子。初步打算是各家平台都做，看效果之后，各方都好交待。”目前，抱有这样心里的供应商为数不少。

　　后闪购时代竞争

　　对平台商来说，做名品尾货，优势也比较明显。

　　很多品牌商家已经接入了平台，将剩余的一些库存在平台上进行清仓处理，或者新品促销，是一件操作性很强的事情。

　　“闪购平台也可以成为一种广告模式。”张守川告诉记者，京东的广告平台资源比较少，不少商家抢不到这些广告位，闪购平台可以成为一种新的营销方式。

　　这种营销新方式对凡客、当当也同样适用。

　　在张守川看来，各个平台玩闪购需要突出自己的特色，对京东来说，看中的是大品牌、性价比、货品首发、用户体验等方面。

　　“京东的闪团在产品与模式上都会进行差异化竞争。”张守川表示，在运营上，闪团会推出一些设计师产品，这不是尾货，而是新品。以后京东的闪团是应季的平台，而不是清仓的场所。那些库存较高、性价比高的产品，未来并不是京东闪团的主流，而“限时限量”发布的新品，才是京东闪团意欲做的事情。

　　一位电商行业人士认为，从消费者的角度来说，消费心理都越来越成熟，对闪购不会无限的狂热。对闪购平台来说，差异化竞争成了必须。

　　他认为，尾品特卖需要有几种能力：仓储的动态运营能力、营销能力、好的用户体验形成重复购买。

　　由于做的是限时特卖，每一种SKU(商品的种类)销售完毕之后基本不会再上，变化较快，这对后端的仓储管理效率提出了又快又好的要求。从IT系统到货物分拣，都需要及时快速。在营销上，则需要商家针对自己的用户群做更细分的规划。

　　目前，各个平台大多采取货到付款、退换货等政策来保证用户体验。比如，当当网大多采用货到付款的模式来配送尾品汇的商品，并且，这些商品与当当自营的商品享受相同的退换货政策。