电商闪购玩法：京东充当急先锋 供应商地位提升

　　凡客副总裁许晓辉在接受媒体采访时亦表示，今年，特卖汇将成为凡客促销，拉动销售的常见手段。

　　合作暗中生变

　　细心的用户会发现，在京东、当当、凡客，以及唯品会上，这些特卖的商品大部分是服装、鞋包。

　　“京东、当当、凡客上闪购，还以服装鞋包为主，这与其平台的开放策略有关系。”亿邦动力网总编辑贾鹏雷分析认为，这三家今年的开放平台是重点，而开放平台最容易做起规模的是服装、鞋包。

　　一方面，平台商有服装鞋包的规模需求；另一方面，服装鞋包的库存很高，过季清仓的需求强烈。于是，双方一拍即合。

　　一般来说，各个平台做闪购，往往会结合自身已有的优势。凡客主要是运动品类，以及一些三四线品牌；当当则主要是中高端的服装鞋包；京东目前更多是知名品牌，作用是营销，未来则希望做新品首发。

　　当闪购模式成为不少平台的标配时，卖方与买方地位也悄然发生了变化。一位做闪购模式的平台商告诉记者，以前，只有唯品会一家做闪购，供应商往往为了清库存，快速回笼资金。大部分都会以很低的价格卖给唯品会，并且还会按照唯品会的要求入仓。

　　但是，唯品会要求的货品入仓模式，并不是所有供应商的欢迎。

　　“无论是入驻平台，还是做闪购。目前，壹锦都没有采取入仓的模式，而是自主发货，这样可控、灵活。”朱文健告诉记者，对小电商来说，入平台商的仓储并不方便，货品也无法灵活调配。

　　目前，除了官方B2C网站之外，壹锦还在京东、当当、凡客的开放平台上开了店，6月底，天猫旗舰店也将开张。预计到今年下半年，整体营业额可以达到500万元左右。朱文健觉得，到了今年下半年，壹锦才需要考虑入仓的事宜。

　　张守川告诉记者，现在在闪购上，供应商、品牌商的话语权加大了，他们可以与平台商谈判，在价格、入仓模式、支持力度上都有更多的选择余地。

　　目前，当当、京东、凡客并不强制要求供应商入库。邓一飞告诉记者，实际上，大部分参与闪购的商家都选择不入库，而是从库房自行发货，以便保证运营的快捷与灵活。

　　虽然选择多了，但是品牌商也挺苦恼。各个闪购平台的特点与运营规律目前的差异化区隔不大，往往只能“一拥而上