死磕六月 揭秘电商平台斗法的表与里

　　“618”之于京东的意义相当于“双11”之于天猫。按照知情人士的说法，京东每年“618”过后，其平台流量水平就会提升一大截，而后半年基本可以稳固在这个水平，即便天猫“双11”期间，也基本不受影响。

　　京东今年的目标是冲刺1100亿，6月的店庆是关键节点，也是一年中最大的抗压测试。于是，6月份的京东更像是一个举重运动员，其他人或者站在他的肩膀上，借力使力；或者成为两边的杠铃，成为他的阻力，只有京东自己必须扛起所有压力向上冲击。

　　所以，外界再多干扰，京东眼下也只能“忍”字当头——哪怕事后再反击。

　　苏宁：表面革命实则洗脑

　　“双线同价”，苏宁显然有意识的在淡化线上线下区隔的色彩。亿邦动力网发现，这次价格战的广告中，甚至没有特别突出“苏宁易购”的字样。

　　对于苏宁而言，线上线下就是一个整体，单独拿出任何一部分，都不能代表现在以及未来的苏宁。从去年轰轰烈烈的价格战，到如今的苏宁云商，与其说这是苏宁由内而外的一场自我革命，不如说是对那些不熟悉互联网的从业者和消费者来一次彻底的洗脑。

　　这个商业形态越来越难以定义的零售企业，让任何人都难以作壁上观，视而不见。它有连锁店、有超级店、有商超、有电商平台，有在线金融，未来它还可能是其他的业态。

　　价格战之后，以苏宁为代表的连锁零售模式由苏宁亲自宣告终结，进而走向从有形化无形，最终成为多面体的全渠道零售时代。

　　天猫：表面做狙击手实则玩太极

　　天猫的“霸道”只是表象。业内人士评价原因有二：一是没有一家龙头企业希望后来者能够顺顺当当地接替自己的宝座，所以，换做是谁，都有可能为之。二是天猫只是借“站队”之举打乱京东步伐，而自己则声东击西，玩起了另一个层面的东西——预售。

　　当所有人还将注意力放在比价、口水战的时候，天猫早已摇身一变，让用户去决定商品价格，让市场需求来决定供应链。

　　玩营销天猫更擅长，但预售绝不仅仅是个噱头。尤其是大家电这样的高客单价商品而言，“砍价”更具吸引力，也更具买卖的弹性。虽然本质上仍然是团购，但从“双11”的抢红包，到“时光机”，再到“砍价”，天猫正在让价格战变得好玩，用户黏性越来越长。在竞争策略上，天猫已经