死磕六月 揭秘电商平台斗法的表与里

虽非盛夏，但六月的电商却已炙手可热。

　　价格大战成为一艘人造的流量巨船，无论是电商企业还是传统零售商，没到拿到船票的，均有可能在这一轮角逐中被用户彻底从备忘清单中抹去。所以，今年的6月，谁也不愿意缺席。

　　综观已经出炉的几家大平台促销政策，表面上一路高举高打，实则差异化端倪初显，有的是“剑宗”，有的是“气宗”。虚实之间，彼此不乏斗“狠”斗“勇”。如此死磕背后，各自的葫芦里究竟卖的什么药？

　　当当：表面逆袭实则借东风

　　图书打头阵，当当的信心来自对图书的强市场控制力，以及图书的高毛利。当当可以牺牲部分毛利换流量，一来可以拉动客单价提升，一来可以避开家电品类产品能力不强的短板。

　　当流量被抬升之后，当当则挥出第二拳，让更多奔着图书促销而来的网购人群，看到当当的“尾品会”，从而借势走量，也让商家见识其更多元的用户结构和流量冗余，从而为当当后期的开放平台以及限时特卖模式冲开一个更大的豁口。

　　所以，当当网所声称的“逆袭”，并非真的要以此“绝地反击”，而是抬升自身的服饰鞋帽等品类在平台的地位，扩大用户规模。

　　易迅：表面打京东实则防京东

　　过去两三个月，易迅不断加码配送，旨在用更快的速度拖垮京东。而现在，易迅则抓住京东的价格优势，拼命做文章。比价系统也好，鼓励用户举报也罢，易迅只想给外界造成一种声势，即“低价，且比京东低。”

　　看似处于极其猛烈的攻势，实则是防守。作为海派电商的代表，易迅在过去也只是海派消费者认可的电商平台，而京东，口碑已经传遍全国。

　　腾讯控股后，希望以易迅为刀刃，QQ网购为刀背，向更大的领域扩张。鉴于QQ网购暂无力瞄准天猫等平台，只得积攒势能。所以，同为自营的易迅就势必要与京东死磕。

　　抱有这样的野心，却要面对规模竞争的挑战，只戳对方痛点显然不够。易迅要想尽快追上京东，只有一条路，那就是成为另一个“京东”。无论是其极力争夺的北京市场，还是已经被京东广告侵占的上海腹地，易迅只有等同于京东，才能以攻代守，稳固大本营的同时，迈向更多的区域市场。

　　京东：表面是攻其实是受

　　6月份的京东突然由“攻”变成“受”，被踢馆、砸场子，被“二选一”，被对手调戏“喂狗粮”……以往的霸气外露，却在店庆期间全然不见。这只