电商抢食杭城服装批发蛋糕 商户对触网心态各异

　　四季青的另一位经营户刘女士也有些纠结地说：“其实我们做网店，对自己的实体客户是有影响的。比如我们的一件衣服在网上标220元，赚的是现钱，而实体店的客户加上各种成本，如果200元的进价，卖220元是不是亏本啊？280元肯定要卖的。那我们到底要不要上网？又该怎么处理线上线下客户的关系？”

　　在四季青做了多年服装生意的老蒋告诉记者，去年，女儿女婿专门租了房子，雇人打造起网上平台，本打算好好干一场，没想到最后网上生意没起来，还亏了100多万元。

　　“市场叫我们去学习电子商务，谁去学习？十个经营户九个不会去，不现实的，以前做过网上批发做得很好的，尝过甜头的，现在也不做了，都是一批一批的。”

　　金先生也坦言：“就我接触的来看，网上批发做出来的是少数，做趴下的人比较多，我身边还是亏了之后不做的人多。”

　　在商户的各种纠结中，“小四”正在悄然“变脸”。目前四季青的服装批发商主要有三种模式：一是只做线下生意，不给网店供货；二是线下线上都供货；三是只供网货，线下不供货。

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　　批发商：在电商门口徘徊

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　　90后女店家在四季青经营档口。

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　　电商：大力推荐O2O模式

　　相对于批发商们的纠结，电商们的心态要积极得多，他们并不认为自己是传统批发商的竞争对手，他们是以合作方的姿态出现的，试图将各种电商界流行的新概念植入批发商的脑海中。

　　“现在国内有传统企业，直接将5000平方米厂房中的一层腾出来，将流水线改成柔性生产方式，就是为了适应在互联网时代的快速生产和快速翻单。现在做得好的网商，他的快速翻单能力都很强。电子商务时代要求我们根据消费者的需求，作出快速的反应，否则就会丧失商机。”

　　“再如，如果你问店家一件衣服能加个肩章吗？店家可能会婉言拒绝。但在互联网时代，如果有一万个人提出这样的需要呢？以前传统生产方式很难满足个性化需求，互联网的好处在于，你的个性化需求可以在网上，通过一种模式进行放大，把个性化的需求变成共性化的需求，进行批量生产。现在的消费群体渐渐往"90后"转移，而&quo