移动电商卡位战：线下重引流 线上抢入口

先来看组数字。

　　2012年，平均每天有928万用户通过手机来逛淘宝，淘宝和天猫被用户们在智能手机或平板上访问了3亿次。阿里旗下这两大2C交易平台的移动在线交易额增长了6倍，移动用户为贡献的交易量达到总量的6.87%。通过移动设备出售商品的卖家数量为355万，相比2011年增长87%。京东商城也在4月透露已拥有5000万移动用户，移动终端订单量占到整体10%。《北京商报》估算其移动端年销售规模可达36亿元，年订单量超过100万单。

　　共识是，移动电商已经来了。人人仿佛已经看见，2013年的移动零售市场将超过千亿，在生活服务电商的助力下这个市场规模未来还将以万亿计。

　　但这个市场究竟怎么来、怎么玩，却还没有定论。

　　2012年《创业邦》采访号称国内最早涉足移动电子商务的买卖宝商城。创始人兼CEO张小玮就对移动电商给出过精到的概括：移动电商主要解决的是三个纬度的问题。

　　第一个维度是在用户群方面进行创新。买卖宝走的就是借助普通手机能够接触到一批三四线城镇的草根用户，这是以往的工具接触不到的。

　　第二个维度是购买场景的创新。以前PC上不会有的一些购买场景，只有到Mobile上才会有。“PC这种工具不可能陪着你走，因为手机等移动终端的出现，它把人的这个时间覆盖比PC更长了，就存在了你在上下班的路上，甚至上厕所等等这种缝隙时间都可以被覆盖，那么在这些时间你自然就可以来设置购买的这种特点。”张小玮说，

　　第三个创新是功能维度，手机上能够做出一些PC上永远不可能有的东西。比如说PC上摄像头不是标配，但是手机标配，能实现扫描；PC永远不可能有LBS位置属性，手机会有位置属性，可以延展出很多创新的点。

　　一个名字里没有“淘”、“腾”、“东”等字样的电商网站，有资格闯入这么个大块头的未来市场吗？有的。

　　首先，他们率先抓住了一个尝试早期移动网购的人群。拿买卖宝来说，2012年，这个定位于用移动覆盖中国城镇化市场草根受众的网站，销售额突破了10亿元，客单价达到250元。在智能机普及、移动互联网成为比传统互联网更潮的概念之前，用手机wap方式刷买卖宝的打工人群、小镇居民们就已经无意识地过上了很潮的生活：他们的生活圈只有手机。买卖宝卖超过5万种商品，3C和服装都超过40%，服装销售额的70%还来自买卖宝的自有品牌。阿迪达斯？对它的受众来说，这都算奢侈品了。

　　第二，移动该怎么玩，谁都还没定论。那些名字里带“淘”、