香港限带令生效洋奶粉联合电商渠道推直销业务

　　天猫总裁张勇表示，除了将采用通常的B2C销售模式外，天猫将更多尝试C2B预售方式来销售。当消费者下订单后，品牌商从海外的原产地直接供货，送到海关清关，然后通过快递送到销售者手中。

　　阿里巴巴集团公众与客户沟通部经理颜乔在回应《每日经济新闻》记者采访时表示，其实在香港最严限购令出来之前就已经与品牌商有接触，他们将和品牌商直接合作、直接采购。

　　“其他的品牌有一些我们也在谈，我们也欢迎不同的品牌进驻天猫。”颜乔表示，“对于产品定价方面主要是品牌商主导，天猫不参与产品价格的制定。由于消费者可以直接通过天猫对应品牌商，省去了中间环节，因此会比代购便宜。”

　　记者对比已经在天猫上线的Nutrica品牌官方旗舰店中Karicare可瑞康婴儿奶粉新西兰进口金装可瑞佳牛奶粉二段价格为210元，而同种产品代购商的价格均在230元以上。

　　传统渠道将遭冲击

　　宋亮告诉记者，随着新的销售渠道的兴起，代购成为了内地消费者获得国外生产奶粉的一个很好的渠道。但现在随着境外的限购措施，以及一些新政策的出台，将对代购产生很大的影响。“企业已经看到了代购发展的前景，在这种情况下，一些大企业会利用网购这种方式将自己的产品进行渠道扩张和销售。”

　　与此同时，新修订的《北京市食品安全条例》将于4月1日开始施行，而北京市工商局起草的《北京市食品流通许可证管理办法》(征求意见稿)等5个配套文件，也正通过官网向公众征求意见。其中规定了网店等“无店铺销售业态”不允许经营散装食品以及“奶制品”，这意味着今后网店可能面临着禁止卖奶粉。

　　“奶粉进场费用越来越高，其实很多企业付出的成本很高，相比较而言，网购获得的收益比传统收益大。”宋亮告诉记者，同时政府以及消费者对于洋奶粉价格越来越高有所抱怨，因此这样价格上有一定的限制。

　　但是，根据天猫方面的表述，雀巢、达能进驻天猫渠道的产品与其内地传统渠道产品有一定的差异性，比如所出售的多美滋、惠氏都属于特配系列，在内地传统渠道尚没有销售。

　　“企业在推出网购产品时，必须要考虑的是与传统渠道的差异化，因为网购必然价格要低一些，如果同样的产品有不同的价格体系，会给传统渠道造成很大的冲击。”宋亮表示，将来，网上渠道的发展必然会给传统渠道造成一定的影响，但在短期还不会很大。

香港限带令生效 洋奶粉联合电商渠道推直销业务