第三方电商平台开闸 基金公司淘宝开卖指日可待
投资者到基金公司的淘宝店买基金或将很快成为现实。 2012年年底，证监会出台基金销售机构通过第三方电子商务平台开展销售业务的征求意见稿，对于受制于银行渠道的基金销售来说，无疑是重大利好。记者在采访中发现，为了到淘宝、京东等电子商务平台上开卖基金产品，不少基金公司已经准备了半年多，预计在正式文件出台后，多家基金公司淘宝旗舰店将很快亮相。 第三方电商平台开闸 2012年12月27日，证监会网站公布了关于就《证券投资基金销售机构通过第三方电子商务平台开展证券投资基金销售业务指引(试行)》公开征求意见的通知。根据该征求意见稿，拟允许基金销售机构通过第三方电子商务平台销售基金。证监会称，我国目前证券投资基金销售市场已形成以商业银行销售为主，基金管理公司、证券公司、证券投资咨询机构和独立基金销售机构销售为辅的多渠道销售模式。但是，各渠道间发展很不平衡，独立基金销售机构发展缓慢，基金销售市场的良性竞争格局尚未形成。 据了解，在目前的基金销售格局中，银行处于绝对强势地位，对于大部分基金公司来说，几乎80%的产品销售是通过银行渠道完成的，某些小基金公司的产品甚至九成以上来自银行渠道。 银行渠道过于强势，已经影响到了基金行业的正常发展。基金公司要想在银行渠道销售，不仅要支付越来越高的尾随佣金，而且还要给银行销售人员额外的“好处费”。 去年初，证监会加快了基金第三方销售机构审批的步伐，10多家机构相继获批，但是这些独立基金销售机构受外部市场环境欠佳等因素印象，发展比较缓慢，其基金销售金额非常小。一家小型基金公司销售人员表示，目前的基金独立销售机构的销售量非常小，“基本上可以忽略不计，甚至连1%也不到，当前主要工作还是要搞定银行渠道，银行的大力推荐才是销售制胜的法宝。” 而此番证监会出台的指引，希望可以利用淘宝、京东等第三方电子商务平台庞大的用户群，提升网上基金销售业务能力。而淘宝网接受采访时亦表示，理财产品是淘宝网的重点工作之一，只要政策放开，基金公司完全可以到其平台开店运营。 基金公司蓄势待发 对于基金公司来说，通过淘宝、京东、亚马逊等电子商务平台，借助其庞大的流量销售基金，无疑是重大利好。记者在采访中获悉，多家基金公司已经开展了相关工作，部分公司已经为此筹备了半年多。 据了解，2012年上半年，在独立基金销售机构获批不久，沪上一家基金公司就开始了相关的准备工作，期望能到淘宝网上开设官方旗舰店销售基金，并为此安排专人负责，参加金融电子商务培训。而淘宝方面也组织基金公司前去调研，但是受政策层面的限制，基金产品在淘宝网上销售始终没有真正展开。 另一家基金公司销售部门经理也表示，目前第三方销售机构的发展缓慢，主要有两方面原因：一方面是市场整体环境不好，“基金销售有点靠天吃饭的味道，外部市场不好，基金缺乏赚钱效应，销售工作就会举步维艰，2012年12月份的股市行情好转以来，基金销售情况就有所转变”；另一方面源于这些第三方销售机构的流量较小，难以产生影响力。“以往的基金销售活动中，更多的是强调服务性，为客户推荐合适的产品，但是目前来看，消费者的基本认识渠道是很重要的，淘宝网和京东商城这些流量很大的网站，会对基金销售带来不少潜在投资者。” 据了解，该公司为了能到淘宝网开设旗舰店，已经基本准备好了技术层面的对接工作，目前“万事俱备，只欠东风”。 基金产品电商化加速 艾瑞咨询分析师李超表示，2012年是金融企业全面向网络化发展的一年，也是互联网企业向金融领域拓展的一年。以阿里巴巴为代表的传统电商企业纷纷展开供应链融资业务，大批新形式的投融资产品也在互联网上出现，其中在去年11月11日的促销期间，当天创下了近200亿元的销售额。淘宝网和国华人寿开展的保险理财产品聚划算团购活动，几天时间就销售超亿元，金融产品电商化序幕已经拉开。而京东商城也在去年12月中旬启动了销售金融产品的大幕，京东保险频道已经上线，可以购买多家公司的意外险、母婴险、住院医疗险等产品。 而和淘宝网同出阿里巴巴集团的支付平台支付宝，也在去年年末加快了和基金公司的合作步伐。各家基金公司公告显示，去年5月，汇添富、博时就和支付宝签订了相关协议，投资者可以用支付宝通过基金公司的直销系统购买基金。而去年11月底，支付宝加快了和基金公司合作的步伐，旋风般地与南方基金、银河、富国、华安、申万菱信等10多家基金公司签订了支付协议。据统计，目前有19家基金公司可以通过支付宝平台进行资金结算。艾瑞咨询分析师谢春表示，支付是基金电子商务化发展的基础，相信投资者通过便捷的支付体验后，会带来基金电商销售业务的开展。 业内人士表示，基金第三方电子商务平台销售开闸，短期内主要是市场培育期，但是通过逐步培育市场，促进投资者对基金产品的了解，“目前来看，基金受制于银行渠道无法在短期内得到解决，但是可以得到一些缓解，从发展趋势来看，估计三到五年后，就会迎来量变到质变的那一天。” |
