直播间里的“隐藏角落”：代播机构
分，考验的是代播机构的运营能力，譬如如何在不同时段用福利吸引观众，如何排列产品上架的顺序，如何根据不同节点的活动进行排位赛。淘宝直播官方有一套规则和玩法，对一家贩卖直播时长的公司来说，要争取到最大资源位，需要跟随平台的玩法和要求。“不管是321购物节，还是618，都要有前置规划的眼光，这也是代播机构安身立命的能力”，夕歌说。1小时300元起，直播间里的“隐藏角落”：代播机构
在荒蛮时期抢时间
代播机构让整个直播生态变得更丰富，同时，这个市场不小。夕歌说，在美妆领域，一个品牌的年销售额中，达人贡献的销售额往往占据10%-20%，5%-10%可能来自于店铺直播，“当店铺直播慢慢形成具有销售能力的出口，品牌会把更多预算挪给代播。”在阿茉文化的办公室里，一些品牌直播间只有一面简单白墙，直播时才会配上虚拟的背景。那些签下长期合作的大品牌有专属的直播间，墙面摆满产品，背景墙还会被刷成符合品牌logo的风格和颜色。一旦签下长期合作的合同，意味着代播机构可以获得一年数百万元的费用。1小时300元起，直播间里的“隐藏角落”：代播机构时间，可能是这个垂直领域机会窗口的最大敌人。阿茉文化已经位居榜单前列，但夕歌依旧感叹自己“入局晚了”，“做了两三年的MCN机构手中囤了大量客户资源”。代播机构处于直播生态中的下游。刚起步时，阿茉文化更多充当一个“执行者”的角色，接收的是来自其他机构外包出来的订单，除了TP服务商、广告公司委托的，还有MCN机构转介绍过来的业务。“我们时薪低，干的都是累活”。夕歌对此怀着一种矛盾心理。而手里捏着客户订单的机构们，能分到一笔“介绍费”。有人或许会质疑，直播生态需要这么多环节吗？直播间的产品之所以能卖这么便宜，主要是中间销售渠道的减少，但行业里越收越高的费用、越变越多的角色，是否会让直播减少低价优势。一切都是来自于行业的不透明。夕歌和龚循东眼中的直播行业，目前还处在蛮荒时代，虽然商品在一定程度上打掉了中间商，但还是有不少人利用信息差赚钱。直播电商从业者们，目前大多依靠朋友圈和社群推荐获得相应的资源。除了各大平台推出的榜单，没有公开的数据和标准衡量直播机构们的实力——不同平台的标准，不同榜单选取的维度，也增加了品牌看见直播机构们的难度。但今年，代播机构们感受到了行业的变化。“最明显的变化，是品牌方自己会来找我们。”夕歌相信，之后行业的信息差，会渐渐被拉平。代播机构正在经历MCN机构经历过的阶段。各方入局，先
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