直播间里的“隐藏角落”：代播机构
商负责内容运营。因为自己服务的品牌有了直播需求，她开始在市面上寻找代播服务，但她发现，大多机构做得并不专业，无法满足品牌提出的直播需求。市场缺口反而成了夕歌的机会。她乐于强调自己在电商领域做内容和运营的经验，并且认为这是阿茉与其它代播机构相比之下的优势。“百雀羚的直播观众会比较喜欢性价比的东西。我们就在某些时间点做一些9块9的秒杀款。雅顿的观众喜欢试用新品，我们就会在直播间做新品开样或者付邮费试用。”夕歌说，“这套洞察是很珍贵的”。夕歌在过去几年和品牌打过无数交道，理解品牌调性，也能看到品牌背后站着的人群。运营经验加上合伙人过去的商务背景，成立仅2年，这家公司就在杭州建立了直播基地，签下80多个主播，还在成都成立了分部。1小时300元起，直播间里的“隐藏角落”：代播机构阿茉文化办公室前台拥有传统电商运营背景的夕歌，代表了其中一种从业者的画像。而更多代播机构承接的是MCN机构的“失意者”。负责聚划算官方直播的泛银文化是2018年6月入局MCN的。合伙人之一龚循东认为泛银的优势在于培训和孵化主播的能力。公司起初的一批主播资源，是几位合伙人不断在直播间下留言邀约，逐渐积累起来的。横亘在MCN机构面前的两难困境是：红人不红，没有说服力；红人太红，难以管理。泛银面临的是前者。龚循东进场时，已经觉察到了行业里强烈的马太效应，头部主播分食了80%的行业利润，腰部以下主播机会不多。经历了几个月的粉丝沉淀，泛银开始接触到品牌，进而全面转向代播业务。目前，泛银的主播有来自过去签下的达人、从播音主持专业招聘过来的，还有一部分素人。如同各路人马进军MCN，做代播生意的除了转型者，也有业内的成功者。譬如涉足MCN更早、知名度更高的茉莉文化和蚊子会，开始拥有代播业务。TP服务商乐其，过去是将品牌的代播业务分包出去，今年也开始提供代播服务。记者梳理发现，代播机构的出现以去年天猫618为起点，当时，淘宝对于网上店铺有了开直播的要求，尤其是大的品牌商家，必须保证一天6小时以上的开播时长。因此商家直播代运营的需求开始井喷，淘宝直播上的代播服务机构也从 0 增加到了 200 多家。这个体量在直播电商运营的比重并不大，克劳锐发布的《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》显示，2019年中国MCN机构数量已经突破20000家。
个人退后 品牌向前
同是直播生态中衍生出的中间环节，MCN机构和代播机构看起来紧密结合，甚至可以相互转换。但实际上是两门完全不同的生意。最明显的差别
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