(中国电子商务研究中心讯)今天，全国媒体都在疯狂报道阿里巴巴将在美国上市的新闻。阿里巴巴集团今日宣布，该公司已启动上市事宜，首次公开募股地点确定为美国。但对于阿里巴巴集团最终将在哪个交易所挂牌未作具体说明。
关于阿里的这条重磅新闻，一些外贸人士向雨果网分析称，在美国上市后，阿里巴巴在海外的品牌知名度将得以更好的提升，有利于其集团旗下的阿里国际站以及速卖通引入更多的海外流量。
另有知情人士向雨果网透露，阿里国际站有望在下个月停止出售关键词固定排名。关键词固定排名是阿里国际站等国内B2B付费平台多年以来一直采用的付费服务，曾是这些B2B平台在会员费之外的一项重要收益来源。如今，阿里国际站停售这一服务，原因何在？对其近10万家的出口企业付费会员又有何影响呢？
来自美国的流量或大幅提升
对于阿里巴巴集团将在美国上市的消息，一些在阿里巴巴国际站投放付费B2B服务的外贸企业都与阿里人一样兴奋，尤其是那些主打市场在美国的企业。
徐小姐是福建一家外贸公司的经理。她告诉雨果网说：“我们公司今年在阿里国际站的会员即将到期，过去一个年度投放了出口通服务，加上关键词固定排名、P4P等费用，一年大概花费了7-8万元左右。原本计划今年续费不增加投入，今天听说阿里要在美国上市，公司老板就立刻决定增加投放金额，准备投放阿里价值8万元的‘金品诚企’服务，加上P4P等费用，估计未来一年公司得花费至少10万元以上的资金。”
徐小姐表示，其公司主要市场在美国，阿里巴巴将在美国上市的消息可以说为其老板带来了很大的信心。“大家都知道，像阿里巴巴这样的公司，在美国上市后必会引起更多美国人的关注，对其在美国乃至整个北美地区的品牌知名度提升将非常有利。可以预见，阿里国际站今后来自美国的流量将会大幅提升。这对像我们这样主打美国市场的企业来说是非常重要的，流量越多询盘就会越多，如此订单才会更多。”她说。
据介绍，目前徐小姐公司已是阿里国际站的老客户，已是该平台5年的付费会员。
实际上，无论是阿里国际站，还是速卖通，阿里巴巴旗下这两大对外的电子商务平台，来自美国地区的流量占比都排在非常前面。
根据雨果网特约观察员“比邻互动”提供的流量分析数据显示，alibaba.com的流量占比中，来自美国的流量占比为15.81%，排在第二位，而第一位则是“大本营”中国。“速卖通”的海外流量中，俄罗斯排在第一位，占了18.48%；美国则排在第二位，占了15.52%。
关键词固定排名下月或停售
日前，雨果网获悉，阿里巴巴国际站或于下个月停止出售“关键词固定排名”的服务。
这是不少B2B付费平台的重要营收产品之一。以阿里国际站为例，有些热门关键词前三位固定排名的价格不菲，一年超过10万元的费用不占少数。
一位熟悉阿里国际站运作的外贸老板告诉雨果网，尽管阿里国际站尚未正式发文宣布这一事情，但其内部员工基本已知晓此事，一些企业在最近两个月都纷纷花钱购买关键词固定排名，以期赶上这最后的“末班车”。
“我们公司最近就增加购买了几个关键词的固定排名。我的做法是以相对低的价格购买排名并不是很靠前，但也不会特别靠后的位置，而且一买就是30个月。这是目前阿里国际站规定的最长期限。这样做主要是因为其停止出售固定排名之后，今后将会不断有一些排名靠前的关键词服务到期，此时排名靠后的关键词就能排到更前面。比如，我现在购买第15位，当前面14位中有5位到期时，我就可以上升到第10位了。”该老板说。
对于阿里国际站为何要停售关键词固定排名这一服务，他分析称：今后阿里国际站将会主打P4P(外贸直通车)和RFQ(采购直达)这两项服务。
据介绍，P4P与淘宝、天猫的“直通车”原理一致，就是关键词竞价排名，目前阿里国际站付费会员在购买出口通或者金品诚企之后，基本都会每天安排一些钱用于P4P引入流量。RFQ则是阿里国际站近两年来重点推的一项服务，目前还是免费，但业内有传闻称RFQ可能很快就会实施付费模式。
雨果网了解到，阿里国际站RFQ也叫“采购直达”，其做法就是由买家直接发送询盘需求，由阿里国际站针对相关的卖家进行匹配，让所有参与匹配的卖家进行报价，从而让买家根据所获得的报价情况，直接联系心仪卖家。
RFQ模式目前正越来越受到阿里国际站的供应商们青睐，有些供应商借助这一渠道，一年可获得数百万美元的订单。根据阿里国际站的规定，其每个普通付费会员账户拥有5个子账号，而每个子账号每天最多可获得5条RFQ询盘，也就是说每个普通账户一天最多可获得25条来自潜在客户的有效询盘。
上述老板透露，目前阿里国际站正在加大人力物力及资金做好RFQ的海外推广力度，在其关键词固定排名停售之后，RFQ将很好地替代这一服务，成为其付费会员的又一个营销利器。（来源：雨果网）
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