当当网发力服装网购 电商竞争愈发激烈

　　近年来网上购物已不再是什么新鲜事，打开电脑轻意就能发现很多购物网站，曾经靠图书创立品牌的当当网除提供59万种图书商品外，现在还提供50万种美妆、家居、母婴等百货自营商品和41万种电子、服装、鞋包等百货联营商品。尽管在营收结构中占比还不高，但当当网百货业务的增速却大大超过了图书业务。

　　6月3日，当当网CEO李国庆在西安接受本报记者采访时表示，在图书业务占到网上零售市场过半份额之后，当当网将把卖百家货作为下一个十年的核心战略。此前，当当网已经通过产品线扩张在家居日用品、母婴用品、护肤品等三大百货目标性品类上领跑B2C网上零售，而服装、鞋、运动用品则将是其未来一年着重发展的第四大百货目标品类。

　　发力服装网购

　　李国庆透露，当当网服装事业部自4月正式组建以来，已按部就班的推动品类构建、联营商品入库、买手团队组建、人才招聘等事宜，在今年8月，当当网还将开通上海、广州库房和办公室，建立不同地域的更多买手队伍，并提供分布式仓储、配送服务。

　　与凡客等以自有品牌为主要模式的垂直B2C不同，在服装业务的发展策略上，当当网采取了自营、联营双线发展的模式，其中自营业务主要采用自己选品包销为主，以自由品牌为补充；而联营业务则要求入驻当当网平台的服装品牌商将商品统一入库，以便进行统一质检、统一配送和统一售后，加强对货品质量和价格的控制力，杜绝假货的同时提升顾客体验。

　　记者了解到，目前已有唐狮、佐丹奴、七匹狼、堡狮龙、花花公子、太平鸟、美国苹果、爱缪斯、恒源祥、韩都衣舍、葳莲娜、浪莎、婷美、NIKE、kappa、阿迪达斯、美津浓、匡威、李宁、百事等众多知名服装品牌商在当当网开设了品牌旗舰店，其中很多已经将商品搬入当当网库房。在价格上，同样的款式、布料、工艺，这些旗舰店的报价大约只相当于购物中心、百货商场的六折甚至更低。

　　大力发展自有品牌

　　谈及自有品牌，李国庆表示，当当网在今年内将着手发展服装类、家纺类及家居类的自有品牌商品，种类将达到三四千种规格。服装方面，将涉及内衣、衬衫、T恤、卫衣、裤子、毛衣、夹克、风衣等不同种类，男女装都有；家纺方面，将涉及床上用品、浴室用品等；家居用品方面，将涉及DIY家具类、厨房用品、生活日用、五金类等。

　　李国庆透露，在自有品牌服装上，当当网将走GAP和UNIQLO的路线，主打基本时尚款，也会有不同风格，日韩、欧版，做工和面料质量较好，定位比凡客稍高。至于纯时尚款、流行款的服装，则将交给入驻当当网的500个服装品牌商销售，因为流行款的服装不仅更要考量买手的眼光，也要快速跟踪流行趋势，这些款式的服装由专业的品牌商来经销，更为合适。

　　“做自由品牌服装、鞋子、包包等存在三个不同的领域，一是基本款，基本款价格最低，成本最低，毛利率很好。第二是经典款，款式多年不变，还不怕积压。第三是时尚款，ZARA是个代表，时尚款需要特快速的反映，第一时间就模仿完，不久流行就过去了。做自由品牌，当当肯定不会选择fasion款，我们做中高端的基本款、经典款。我们靠量靠规模，为顾客创造便宜的价值。”李国庆说。

　　三个维度卖服装

　　据李国庆透露，作为当当网百货零售领域的第四大目的性品类，当当网将主要采取卖百家货的方式，通过入库联营为主的经营模式发展服装零售，最大限度的有效控制假货，实现品牌真货和100%质量保证，用“品牌、风格和价位”三个维度不同组合的精选商品来满足顾客需求。与此同时，当当网也在着手建立自己的专业服装买手队伍，发展选品包销和开发自有品牌的服装，以便为顾客提供更多品种、更多选择，进而达到让用户“用买假货的价格来买当当网正品品牌服装”。

　　顾客定位方面，当当网服装品类将针对办公室白领，主打“时尚、品位、职业”，针对大学生客群，主打“潮流、个性、动感”的青春主题。而产品定位则主打有正品保障的主流品牌，提供中高端时尚消费品的一站式购物服务。

　　李国庆告诉记者，今年当当网在整个陕西的销售额过亿元，而且发展速度很快，所以希望尽快能够在陕西建立物流中心。以前西北的顾客在下订单后大多要三到六天才能拿到货，因为通过郑州或北京的仓库发货，未来西北物流中心投入使用后会大大提高物流速度，同时足够的库存完全可以保障网购顾客对服装类商品的需求。

　　电子商务界分析人士认为，当前服装网购市场已经百花齐放，C2C市场已经积累了大批服装网购人群，但是受到假货和服务等因素制约，急需当当网这样的B2C第一军团靠着商品质量控制力和统一的优质服务，突破上述瓶颈。